會上，董事長陳道賢開宗明義了會議的主題精神“穩中求勝，擴大市場”，就十八大后國內政治政策對我公司市場銷售的積極影響作了精辟的闡述。他說：“從與會的人員數量可以看出，我們的隊伍又壯大了，這一年全球外經濟環境、內政策戰略調整的疊加影響下，國家投資和內需減速，產生國內外市場的低迷狀態，但和平電氣仍然憑著高低壓軟啟動器在國內市場的‘絕對號召力’和新推出的變頻器‘與國際產品看齊，遠遠超越國內同行業產品’的優勢實現了銷售額百分之二十的增長。08年金融危機爆發后，我們不但沒有倒下，反而在打造民族品牌、抵御國際品牌的戰役中取得了階段性勝利。2013年是充滿機遇的一年，十八大召開后，國家的整體經濟新布局、新戰略更增加了我們的信心，區域發展規劃在各國各地開花。“東中西東北四大板塊發展戰略”、“推進新一輪西部大開發”、“全面振興東北地區等老工業基地”、“大力促進中部地區崛起”；“推進京津冀、長三角、珠三角區域經濟一體化”、“打造首都經濟圈”、“重點推進河北沿海地區、江蘇沿海地區、浙江舟山群島新區、海峽西岸經濟區、山東半島藍色經濟區等區域發展”、“建設海南國際旅游島”等等這一系列國家經濟部署，對能源的需要，對高新尖技術和節能減排的需要都是和平電氣發展的偉大機遇。節能環保是十八大經濟改革的重要主題，國務院副總理李克強強調要以節能減排作為結構調整和創新轉型的重要突破口，加快發展循環經濟、節能環保和綠色低碳產業。結合國家新的經濟布局戰略，2013年對和平而言，是鼓足勁發展的一年，和平要加快上市步伐！”董事長陳道賢還強調要“放寬營銷政策，做好市場營銷”、“確保市場正常運作，建立有效的管理系統”，對加強設計院的工作也囑咐再三。最后董事長陳道賢表達了對2013年和平市場營銷的心愿：和平的所有員工要在公司“工程項目”、“配套/渠道分銷”、“成套電氣”、“外貿”這四駕馬車的驅動、帶領下，同心同德，爭取2013年打贏這場銷售戰役，實現銷售額翻兩番！董事長陳道賢對2013年十八大新的經濟戰略部署是和平大好機遇的講話極大地鼓舞了全體銷售人員的士氣。
接著，總經理丁鵬飛總結了2012年的市場銷售業績，感謝每一個銷售人員的付出。他說，我們的產品與國際品牌相比，是具備優勢的。我們的軟起動器和變頻器在產品品質和服務上都毫不遜色于國際知名品牌，產品質量完全達到了國際一流的標準，而我們更有自己的長處，價格和民族品牌，還有我們和平的企業精神。他希望通過市場銷售人員和各級代理商共同努力，逐步拓展市場空間，細分市場。隨后，丁總親自給市場銷售人員和代理商業績前四名苗會平、劉紀晨、葉妮、葉林佳頒發了獎勵，并鼓勵全體營銷人員和代理商在新的一年里再創輝煌！
此次會議上，公司副總經理、營銷總監丁鳴宇結合公司進一步發展壯大及上市的需要對銷售模式進行了調整，制定了完善的營銷管理構架和準確的產品市場定向，在會上他說我們的變頻器已經研發出四大系列，得到了防爆企業的實驗論證，一些大型企業已經與我們簽訂合同，2013年我們各種型號的變頻器將全面走向市場。丁副總還就2013年公司使用CRM客戶關系管理系統做了簡要介紹，本次會議上邀請了用友講師萬思澄對全體與會人員進行了CRM系統的培訓。
公司財務總監劉姿清在會議上就財務合同和經營理念的規范做了進一步要求，“市場銷售人員工作要與公司的財務工作相配合，才能推進整個市場的有序進行”。
會議上工程項目部總經理羅立明、市場營銷部總經理張繼華總結了過去一年的市場營銷工作，有心酸，更有喜悅，兩位總經理對2013年的市場銷售目標充滿信心，給出了五億五千萬的市場預期。羅總說目前我公司在與中石化的合作項目中取得了突破性進展，并與全國各地石油石化二級單位及組長單位做了深入的技術探究，2013年與中國石油天然氣有限公司的合作已經打下了堅實的基礎，相信2013年是勝利的一年。
下午，售后工程師高文余、售前工程師張光、朱福漢為市場銷售人員及代理商就“售后服務意識”、“真空斷路器和接觸器應用和技術市場”、“變頻器應用與技術市場”做了專業培訓，使大家對產品的特點、性能、應用、技術銷售以及售后服務意識有了更深層的認識，為產品的市場推廣奠定了更足的自信心。
2012年度年終銷售會議暨市場發展論壇在市場部的精心組織和各相關部門的大力配合下勝利閉幕！每一位銷售人員和代理商都被公司領導的精彩發言所感染，相信2013年，和平會更強！