由北京土行孫非開挖技術有限公司和美國查爾斯機器制造公司共同組建的合資企業(yè)——德威土行孫工程機械（北京）有限公司于6月10日正式舉行開業(yè)慶典，被業(yè)內譽為在金融危機的陰影下具有積極意義的一大盛事。值此開業(yè)慶典之際，北京通州區(qū)漷縣鎮(zhèn)黨委書記、鎮(zhèn)長以及中國非開挖技術協(xié)會副理事長、上海市非開挖技術協(xié)會副會長等領導紛紛道賀。

背景-工程機械制造商戰(zhàn)略轉移

    德威土行孫工程機械（北京）有限公司（以下簡稱德威土行孫）的前身是北京土行孫非開挖技術有限公司（以下簡稱北京土行孫）。北京土行孫具有強勁的非開挖設備研發(fā)實力和工程施工技術指導經(jīng)驗，擁有自主知識產(chǎn)權和商標，在“西氣東輸”、“川氣東送”等穿越工程中起到了關鍵性作用，并填補了國內大型鋪管鉆機的產(chǎn)品空白，改變了一直依賴進口的格局，被譽為中國非開挖業(yè)水平定向鉆機生產(chǎn)及銷售的領軍企業(yè)。而美國查爾斯機器制造公司（以下簡稱美國查爾斯）是美國地下施工設備制造行業(yè)的佼佼者，已經(jīng)走過了六十年的輝煌歷程，不僅在美國，甚至在世界范圍內都具有一定影響力。正如上海市非開挖技術協(xié)會秘書長所說，“這兩者合資，就是兩個佼佼者的強強聯(lián)合，的確是非開挖界值得慶賀的大喜事。”

    而這樁中美聯(lián)姻，不僅僅是強強聯(lián)合這樣的原因那么簡單。德威土行孫的誕生，是基于工程機械制造提供商紛紛進行戰(zhàn)略轉移的大背景。近年來，制造業(yè)向中國轉移的步伐越邁越快，而2008年爆發(fā)的金融危機在其中起到了一個催化作用。德威土行孫總經(jīng)理王洪玲女士認為，金融危機對中國影響相對較小，原因之一就是因為中國是一個發(fā)展中國家。國家投資4萬億，就可以拉動內需，直接促進制造業(yè)的發(fā)展，因為中國的工程機械基本可以做到自銷，中國本身就是一個很大的市場。而有些國家不一樣，其市場主要立足海外。制造業(yè)向中國轉移，從環(huán)境、資源等角度來說可能會產(chǎn)生不利影響，但事物總有一個發(fā)展的過程。制造業(yè)的轉移趨勢同時可以促進中國制造業(yè)水平的提高，國際上對中國制造也越來越認可。對此，上海市非開挖技術協(xié)會表示，在中國城市基礎設施建設又好又快發(fā)展的大好形勢下，一個匯集中美兩方優(yōu)勢的環(huán)太平洋行業(yè)策略性聯(lián)盟的誕生必將增強企業(yè)的核心競爭力。而據(jù)中國非開挖技術協(xié)會調查顯示，2008年我國新增各類水平鉆機總數(shù)達到1300多臺，比2007年增加300多臺，增加率達到40%。水平鉆機市場越來越大，隨之而來的競爭也越來越激烈。我國實施一系列積極地財政和貨幣政策，為我國非開挖事業(yè)帶來了新的發(fā)展機遇。北京土行孫和美國查爾斯正是緊抓機遇、積極應對、強強聯(lián)合的典型代表。

中西合璧 海外市場互補

    通過與德威土行孫總經(jīng)理王洪玲女士的深度探討，編者了解到，北京土行孫意在借助美國查爾斯的品牌影響力開拓海外市場，而美國查爾斯則看中了北京土行孫的中國市場占有率。美國查爾斯一向看好中國市場，北京土行孫在中國的市場份額比較大，并具有一定的品牌影響力。從經(jīng)濟效益上考慮，工廠放在中國，有利于降低成本，擴大市場占有率。王總表示，“北京土行孫不是不可以自行開拓海外市場，但美國查爾斯有其顯著的特點和優(yōu)勢，其經(jīng)營理念、先進的技術等都值得學習。并且國內的產(chǎn)品競爭也很激烈，不排除惡性壓價、惡性競爭的情況。國內產(chǎn)品的整體質量雖然在提高，但同類產(chǎn)品，說實話，價格差很多，其實質量也差很多。而國外有些產(chǎn)品質量好，相應價格也高。只有物美且價廉的產(chǎn)品，才能獲得持久的競爭力，”據(jù)了解，這不是美國查爾斯第一次進入中國市場。其2000年就通過代理商進入中國市場，但通過這種方式占有的市場份額不盡如人意，盡管如此，美國查爾斯的產(chǎn)品在中國已經(jīng)得到高度認可，其設計理念、精細的做工、人性化的設計受到廣泛歡迎。現(xiàn)在，兩家企業(yè)正處在磨合期，雙方都在考慮如何更好的打造國際化企業(yè)。董事長由美方擔任，總經(jīng)理由中方擔任，雙方互派工程師進行技術交流。北京土行孫更了解中國文化，美國查爾斯更了解西方國家，這就達成一個完美的互補，不僅僅是1+1=2那樣的效果。

    美國查爾斯帶來的最精髓的東西，就是國際化理念，具體體現(xiàn)在：產(chǎn)品優(yōu)化、管理隊伍優(yōu)化、員工的培訓以及整體素質的提高。成立合資公司后企業(yè)管理理念和以前相比有質的改變，所有人都需要一個培訓、適應的過程。王總強調，“特別是售后服務，跟以前的方式、理念完全不一樣。以前都屬于被動服務，用戶來找你就去服務。而現(xiàn)在增加了更多的主動服務元素，主動跟用戶去溝通。銷售出去的設備，什么時間應該進行什么樣的保養(yǎng)，這些都需要我們主動進行服務。增加了主動服務的理念，更規(guī)范一些，對用戶的責任感也更強。”

    最后，針對美國查爾斯對德威土行孫國際化進程的有利影響，王總總結：“真正的現(xiàn)代化管理要做到戒除急功近利、急于求成的心態(tài)。我方從這次跟美國的合作、談判過程中學到了很多東西。美方做事從一點一滴做起，把基礎打好，不像有些企業(yè)急功近利去做某些東西。要真正做到給用戶一個持久的信念，每一個細節(jié)都考慮周到。更多的去思考怎么樣去打造國際品牌，時刻把承諾放在心里。某國外代理商說，美國查爾斯在俄羅斯的認可度相當高，而原北京土行孫在中國的認可度也很高，可以預見，德威土行孫將來一定是國際認可的品牌。我們正是朝著這個方向在努力，不是我們說這是國際品牌就行，要靠實際的行動和理念，把基礎一點一滴都要做好，把品牌打造出來，品牌是做出來而不是說出來。”

中西合璧 海外市場互補

    通過與德威土行孫總經(jīng)理王洪玲女士的深度探討，編者了解到，北京土行孫意在借助美國查爾斯的品牌影響力開拓海外市場，而美國查爾斯則看中了北京土行孫的中國市場占有率。美國查爾斯一向看好中國市場，北京土行孫在中國的市場份額比較大，并具有一定的品牌影響力。從經(jīng)濟效益上考慮，工廠放在中國，有利于降低成本，擴大市場占有率。王總表示，“北京土行孫不是不可以自行開拓海外市場，但美國查爾斯有其顯著的特點和優(yōu)勢，其經(jīng)營理念、先進的技術等都值得學習。并且國內的產(chǎn)品競爭也很激烈，不排除惡性壓價、惡性競爭的情況。國內產(chǎn)品的整體質量雖然在提高，但同類產(chǎn)品，說實話，價格差很多，其實質量也差很多。而國外有些產(chǎn)品質量好，相應價格也高。只有物美且價廉的產(chǎn)品，才能獲得持久的競爭力，”據(jù)了解，這不是美國查爾斯第一次進入中國市場。其2000年就通過代理商進入中國市場，但通過這種方式占有的市場份額不盡如人意，盡管如此，美國查爾斯的產(chǎn)品在中國已經(jīng)得到高度認可，其設計理念、精細的做工、人性化的設計受到廣泛歡迎。現(xiàn)在，兩家企業(yè)正處在磨合期，雙方都在考慮如何更好的打造國際化企業(yè)。董事長由美方擔任，總經(jīng)理由中方擔任，雙方互派工程師進行技術交流。北京土行孫更了解中國文化，美國查爾斯更了解西方國家，這就達成一個完美的互補，不僅僅是1+1=2那樣的效果。  美國查爾斯帶來的最精髓的東西，就是國際化理念，具體體現(xiàn)在：產(chǎn)品優(yōu)化、管理隊伍優(yōu)化、員工的培訓以及整體素質的提高。成立合資公司后企業(yè)管理理念和以前相比有質的改變，所有人都需要一個培訓、適應的過程。王總強調，“特別是售后服務，跟以前的方式、理念完全不一樣。以前都屬于被動服務，用戶來找你就去服務。而現(xiàn)在增加了更多的主動服務元素，主動跟用戶去溝通。銷售出去的設備，什么時間應該進行什么樣的保養(yǎng)，這些都需要我們主動進行服務。增加了主動服務的理念，更規(guī)范一些，對用戶的責任感也更強。”

    最后，針對美國查爾斯對德威土行孫國際化進程的有利影響，王總總結：“真正的現(xiàn)代化管理要做到戒除急功近利、急于求成的心態(tài)。我方從這次跟美國的合作、談判過程中學到了很多東西。美方做事從一點一滴做起，把基礎打好，不像有些企業(yè)急功近利去做某些東西。要真正做到給用戶一個持久的信念，每一個細節(jié)都考慮周到。更多的去思考怎么樣去打造國際品牌，時刻把承諾放在心里。某國外代理商說，美國查爾斯在俄羅斯的認可度相當高，而原北京土行孫在中國的認可度也很高，可以預見，德威土行孫將來一定是國際認可的品牌。我們正是朝著這個方向在努力，不是我們說這是國際品牌就行，要靠實際的行動和理念，把基礎一點一滴都要做好，把品牌打造出來，品牌是做出來而不是說出來。”

    中美合資相關資料

    德威土行孫工程機械（北京）有限公司，是北京土行孫非開挖技術有限公司和美國查爾斯機器制造公司共同組建的專業(yè)生產(chǎn)非開定向鉆進鋪管鉆機的合資企業(yè)。

    北京土行孫

    北京土行孫非開挖技術有限公司雖然只有八年的企齡，但在土行孫“做事先做人、以技術為基本、以市場為先導、自主創(chuàng)新”的理念下，成功的設計研制了十多個新產(chǎn)品，具有強實的非開挖設備研發(fā)實力和工程施工技術指導經(jīng)驗，擁有自主的知識產(chǎn)權和商標。特別是2004年始在國內率先研發(fā)大型定向穿越鋪管設備，在“西氣東輸”“川氣東送”等穿越工程中彰顯國威，并填補了國內大型鋪管鉆機的產(chǎn)品空白，改變了一直依賴進口的格局-被譽為中國非開挖業(yè)水平定向鉆機生產(chǎn)及銷售的領軍企業(yè)。

    美國查爾斯

    美國查爾斯機器制造公司有六十年的輝煌歷程，七十年代從自產(chǎn)的氣動茅開始涉入非開挖技術領域至今，工程機械產(chǎn)品有定向穿越鋪管鉆機、開溝機、真空抽吸機、小型挖機和地下管線探測儀、定向鉆進導向儀等產(chǎn)品-是美國地下施工設備制造行業(yè)的佼佼者。 

    中美合資德威土行孫

    中美合資德威土行孫工程機械（北京）有限公司坐落于北京市通州區(qū)漷縣開發(fā)區(qū)，占地46畝。旁臨103國道，距離首都機場約40分鐘，僅5分鐘便可到達京沈高速入口，約一個小時車程可