毛吉成能夠給人留下很深的第一印象，主要原因就在于他那一頭典型的“少年白”。女兒剛滿(mǎn)1歲半的他目前正忙于與一些VC洽談投資事宜，孫德良帶領(lǐng)網(wǎng)盛科技的成功上市給他帶來(lái)的觸動(dòng)也不小，出身理工科專(zhuān)業(yè)的毛吉成當(dāng)年還是孫德良起家的合作伙伴，“他那時(shí)候的網(wǎng)站就是我一手幫他建起來(lái)的。”

    不過(guò)毛吉成并沒(méi)有成為網(wǎng)盛科技的一員，幫孫德良建起網(wǎng)站之后他就與另兩位合作伙伴獨(dú)自創(chuàng)辦了中國(guó)建材網(wǎng)。“那時(shí)候我們都覺(jué)得行業(yè)網(wǎng)站在國(guó)內(nèi)很有發(fā)展前途，而我們也有各自的創(chuàng)業(yè)想法，我認(rèn)為做建材的行業(yè)網(wǎng)站更有發(fā)展前途，所以就獨(dú)立起家了。”

    全面掌控建材信息

    中國(guó)建材網(wǎng)旗下有中國(guó)鋁業(yè)網(wǎng)、中國(guó)玻璃網(wǎng)以及中國(guó)木業(yè)網(wǎng)三個(gè)子站點(diǎn)。論規(guī)模和影響力，這三家子網(wǎng)站比不上中國(guó)建材網(wǎng)；但如果論專(zhuān)業(yè)化程度，中國(guó)建材網(wǎng)可能在某些方面還要遜色于他的“下屬”。

    而在毛吉成看來(lái)，這樣的結(jié)果還是有些出乎他當(dāng)時(shí)的預(yù)料：“這幾家子網(wǎng)站建立的時(shí)間與中國(guó)建材網(wǎng)幾乎是同步的，而且他們都屬于建材行業(yè)，當(dāng)時(shí)我并沒(méi)有想過(guò)這幾家網(wǎng)站之間要具體會(huì)形成什么樣的構(gòu)架關(guān)系，但是很明顯，在用戶(hù)實(shí)際體驗(yàn)過(guò)程當(dāng)中，中國(guó)鋁業(yè)網(wǎng)和中國(guó)玻璃網(wǎng)的人氣頗高，有的時(shí)候甚至?xí)^(guò)中國(guó)建材網(wǎng)。對(duì)于專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域的商家而言，他們?cè)诨ヂ?lián)網(wǎng)上最需要的東西還是信息。”

    雖然這幾家下屬站點(diǎn)分別只配了很少的員工進(jìn)行管理維護(hù)，但是產(chǎn)生的效果卻讓毛吉成更加明確地看到了國(guó)內(nèi)行業(yè)網(wǎng)站細(xì)分化的必然趨勢(shì)。“像阿里巴巴這樣的網(wǎng)站已經(jīng)占據(jù)了B2B的大部分市場(chǎng)空間，我們行業(yè)網(wǎng)站能做的就是盡可能的讓自己專(zhuān)業(yè)化，這將是國(guó)內(nèi)行業(yè)網(wǎng)站必然要走的路。只有做到最大化的專(zhuān)業(yè)，才有可能獲得最大化的用戶(hù)忠誠(chéng)度。”

    團(tuán)購(gòu)招標(biāo)合作

    最近中國(guó)建材網(wǎng)將有一個(gè)大動(dòng)作，就是與銀行以及買(mǎi)賣(mài)雙方的“團(tuán)購(gòu)招標(biāo)”合作。只要一談到這個(gè)計(jì)劃，毛吉成就會(huì)表現(xiàn)得相當(dāng)興奮，甚至?xí)闷鸸P畫(huà)出他構(gòu)思已久的“脈絡(luò)圖”。“我們先搜集采購(gòu)商的信息，將一段時(shí)間內(nèi)希望在某一領(lǐng)域采購(gòu)?fù)?lèi)產(chǎn)品的信息集中起來(lái)，組成一個(gè)數(shù)量很大的采購(gòu)團(tuán)。然后通過(guò)與銀行的合作，面向供應(yīng)商進(jìn)行集體招標(biāo)，愿意提供較低售價(jià)的商家就可以成為‘團(tuán)購(gòu)’供應(yīng)商，這樣對(duì)于買(mǎi)賣(mài)雙方都非常有利。”

    而中國(guó)建材網(wǎng)扮演的角色，則是單純的“團(tuán)購(gòu)”組織者，并從商家那里收取一定的傭金。“不僅僅在線(xiàn)上招標(biāo)，線(xiàn)下我們也會(huì)不定期的開(kāi)展一些競(jìng)標(biāo)活動(dòng)。這種團(tuán)購(gòu)形成的數(shù)量是很大的，如果計(jì)劃能順利實(shí)現(xiàn)的話(huà)，我們將開(kāi)拓出非常廣闊的市場(chǎng)空間。”

    在人才問(wèn)題上毛吉成與李建洪有著很多共識(shí)，但毛吉成似乎要比李建洪幸運(yùn)得多，因?yàn)楫?dāng)初與他一起創(chuàng)辦中國(guó)建材網(wǎng)的兩位得力伙伴始終沒(méi)有離開(kāi)公司，現(xiàn)在正分任市場(chǎng)兩部門(mén)經(jīng)理，而且還都是女將。“一個(gè)穩(wěn)定的團(tuán)體對(duì)于公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展起著很大的作用，我從不輕易換人，每個(gè)人能保證各盡其職就很好了。”