今年3月剛剛開學(xué)，開原四中來了一位特殊的客人，他在給5名貧困生每人捐贈了400元學(xué)雜費(fèi)后還承諾一直資助他們到高中畢業(yè)。學(xué)生們并不知道這個人的名字，只知道他代表的是正在建設(shè)的開原起重機(jī)產(chǎn)業(yè)龍頭——衛(wèi)華重工。

曾經(jīng)4次拒絕開原，甚至以公司文件的形式書面拒絕來自開原的招商人員，但是當(dāng)衛(wèi)華集團(tuán)作出跨區(qū)發(fā)展的決定時卻落子開原，并且在項目建設(shè)的同時不斷伴有扎根之舉。衛(wèi)華集團(tuán)的態(tài)度發(fā)生如此驚人的轉(zhuǎn)變，背后是對開原軟硬環(huán)境的認(rèn)可，更是對開原招商工作的精彩回應(yīng)。

開原起重機(jī)產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)不錯，在先后引進(jìn)三洋重工和韓國星都兩個重點(diǎn)企業(yè)后，其“小輕散”的產(chǎn)業(yè)格局得到了根本的改善，在2007年時已經(jīng)是全國縣域三大起重機(jī)生產(chǎn)基地之一。為了追求更高層次的發(fā)展，當(dāng)年開原對全國的起重機(jī)生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行了一次全面梳理，全國民營起重機(jī)生產(chǎn)排名第一的衛(wèi)華集團(tuán)自然就進(jìn)入了開原人的視野。由于當(dāng)時的開原不僅有高品質(zhì)的園區(qū)，還有上百家起重機(jī)及相關(guān)企業(yè)，衛(wèi)華集團(tuán)也曾派人前來考察，但是他們的回復(fù)卻讓開原的招商人員心涼。衛(wèi)華集團(tuán)的回復(fù)是公司文件的形式，內(nèi)容就是決定不在開原投資。

面對拒絕，時任開原工業(yè)園區(qū)管委會主任的郭杰作出了一個大膽的決定，派人到衛(wèi)華集團(tuán)總部——河南長垣縣進(jìn)行常駐招商。現(xiàn)在郭杰已經(jīng)是鐵嶺市招商局局長，提起當(dāng)年租房招商的事，他首先講起了開原的招商秘笈。開原的招商人員手中都有三本辭海模樣的厚書，內(nèi)容是世界500強(qiáng)、中國500強(qiáng)、中國民營500強(qiáng)企業(yè)的詳細(xì)介紹。郭杰要求招商人員鉆研這些“大塊頭”，看看誰的產(chǎn)品能與開原的資源、產(chǎn)業(yè)相匹配，誰在距離開原100公里半徑內(nèi)還沒有布點(diǎn)，然后再研究相關(guān)的產(chǎn)業(yè)政策、產(chǎn)品的市場前景等細(xì)節(jié)，拿出具體的招商方案。郭杰是這么要求的，自己也是這么做的。2008年，郭杰到衛(wèi)華集團(tuán)拜訪時提出了自己的觀點(diǎn)：“做起重機(jī)，東北市場不能丟，衛(wèi)華應(yīng)該在東北布點(diǎn)。”2009年，郭杰再到長垣時表達(dá)了開原做大起重機(jī)產(chǎn)業(yè)的決心：“開原專注起重機(jī)產(chǎn)業(yè)的目標(biāo)不會變，即使衛(wèi)華不來也會請其他大型企業(yè)來。”

在招商人員駐守長垣的3年，投資開原的意向三次進(jìn)入衛(wèi)華集團(tuán)董事會的議程，但是三次都被否決。三次到衛(wèi)華集團(tuán)拜訪的郭杰也三次向衛(wèi)華集團(tuán)的董事長韓憲保發(fā)出邀請，希望他能帶著決策層到開原看一看。

面對龐大的東北市場、面對郭杰的盛情邀請，衛(wèi)華集團(tuán)在作出跨區(qū)域發(fā)展的決定后，董事長韓憲保便來到了開原。在開原轉(zhuǎn)了一圈后，他只留下對郭杰的一句埋怨：“開原比你說的好多了！”韓憲保離開時發(fā)出“到衛(wèi)華集團(tuán)看一看”的邀請，時任開原市市長、現(xiàn)任開原市委書記的于洪波親赴長垣，結(jié)果，他在回到開原時手中就多了一份總投資20億元的衛(wèi)華重工開原裝備園的計劃書。

2011年4月簽約后，衛(wèi)華重裝產(chǎn)業(yè)園項目迅速開工，今年6月一期項目建成投產(chǎn)后，就將開始回報開原。明年年底項目全部投產(chǎn)后，這個“大塊頭”不僅可以每年上繳2億元的稅金，還能夠安排2500人就業(yè)。