新興起重機市場會遇到無數(shù)挑戰(zhàn)毫不奇怪。其中最主要是因為缺乏可投資于新設(shè)備和技術(shù)的流動資金。這就是羅馬尼亞的現(xiàn)狀，直到馬尼托瓦克起重機公司和位于布加勒斯特的Marcom公司聯(lián)手推出了一項新的融資方案，才使該國起重業(yè)的業(yè)績開始增長。

自1999年，Marcom和馬尼托瓦克起重機一直是合作伙伴。Marcom是馬尼托瓦克在羅馬尼亞的官方經(jīng)銷商。2015年，兩家公司開始合作在該國提供馬尼托瓦克融資服務(wù)。之前在羅馬尼亞進行融資是受限制的，可以進行的融資項目也是進度緩慢而成本昂貴，而新的融資方案被看作是一個與Marcom做生意的價值增長點。

“作為一個新興市場，在沒有融資解決方案時大部分運營商在羅馬尼亞沒有足夠的資金進行投資，”馬尼托瓦克融資租賃經(jīng)理Claire Murat說。“馬尼托瓦克起重機提供融資服務(wù)很受顧客歡迎——從一開始我們就建立了良好的規(guī)則和流程，而且我們的銀行交易在手續(xù)繁雜的銀行系統(tǒng)內(nèi)也順利地完成了。”

Marcom知道一個融資方案將會刺激羅馬尼亞國內(nèi)的新興起重機市場。效益是顯而易見的。融資為國家資金的短缺提供了一種解決辦法， 可以使Marcom與他的競爭者一爭高下，還可以根據(jù)每個用戶的個人需求提供定制融資計劃。總之，融資可使公司有能力為潛在的客戶們提供一個獨一無二的資金解決方案。

向客戶推薦馬尼托瓦克融資的其它好處包括：為客戶提供一站式解決方案，縮短潛在銷售與完成交易之間的時間，減少了競爭對手在客戶和Marcom公司之間的干擾，并且可以得到馬尼托瓦克起重機公司的服務(wù)和支持。

馬尼托瓦克金融解決方案是為響應(yīng)客戶需求創(chuàng)建的。Marcom公司找到馬尼托瓦克為其客戶Energoutilaj，總部位于蒂圖的ELJ汽車公司的分部，提供融資解決方案。沒有向手續(xù)繁雜的羅馬尼亞金融體系尋求幫助，相反地馬尼托瓦克評估了市場并在這個國家著手創(chuàng)建了自己的金融方案。

創(chuàng)建一個羅馬尼亞融資方案的主要挑戰(zhàn)是向客戶提供他們真正期待的提案，包括估值，以舊換新價值和財務(wù)條款。法國巴黎銀行的一個實力強大的合作伙伴，一家與當?shù)氐墓芾韺佑兄苯咏涌诘牡貐^(qū)性銀行，發(fā)起了對話并促成了協(xié)議。

該項風(fēng)險投資于2014年9月開始啟動，僅歷時半年完成了。它向人們展示了馬尼托瓦克快速響應(yīng)經(jīng)銷商和客戶需求的能力。ELJ汽車使用該融資方案購買了格魯夫GMK5130-2，GMK5170-1和GMK6300L，以及每臺起重機的培訓(xùn)和銷售服務(wù)。自2015年3月，馬尼托瓦克融資服務(wù)已可面向所有羅馬尼亞的客戶。

“為了這筆交易，我們?yōu)榱_馬尼亞市場創(chuàng)造了獨特的解決方案，使客戶成為起重機的擁有者，而不僅僅是一個出租人。這讓他們在起重機使用方面更加靈活。”Murat解釋說。“貸款– 特別是五年的長期貸款，減小了用戶的還款壓力，比國內(nèi)其它融資方案更具競爭力。馬尼托瓦克和Marcom進行合作是唯一的可能，只有因為馬尼托瓦克融資方案才會對各種起重機的預(yù)期經(jīng)濟壽命了如指掌。”

這些優(yōu)勢將有助于刺激羅馬尼亞的經(jīng)濟。一些基礎(chǔ)設(shè)施和公共工程項目將在未來幾年中開始實施，現(xiàn)在羅馬尼亞的起重機客戶可以通過有利融資得到優(yōu)質(zhì)設(shè)備，該國建筑商們也將有能力和工具來完成他們的工作。

“這是第一次，Marcom有機會利用馬尼托瓦克融資優(yōu)勢和給予我們的強力支持，滿足我們客戶的目標，使我們能夠完成一項重要的交易，”Marcom總經(jīng)理Constantin Marcu說。“在馬尼托瓦克提供的支持下我們變得更有信心，而這將推動未來的商業(yè)機會。”

Marcom公司成立于羅馬尼亞，1992年開始其在布加勒斯特的業(yè)務(wù)，七年后成為馬尼托瓦克起重機的合作伙伴。雙方長期和不斷加強的合作關(guān)系不僅讓Marcom從羅馬尼亞的業(yè)務(wù)增長中獲益，而且也有助于刺激該國的工業(yè)部門的發(fā)展。

“我們非常高興能與Marcom一起在羅馬尼亞實現(xiàn)了這個偉大的結(jié)果，”馬尼托瓦克南歐銷售總監(jiān)Enrico Angiolini說。“我們很興奮能有機會為我們的客戶創(chuàng)建這個馬尼托瓦克融資解決方案。實踐證明，這一戰(zhàn)略對區(qū)域起重機市場的直接和強大的影響力。這是我們的合作伙伴發(fā)展計劃的又一個里程碑，是我們?yōu)榻?jīng)銷商和客戶不斷自我改進的結(jié)果。”