從2016年起各大平臺開始進軍快消品行業B2B的電商市場。零售企業打破傳統分銷渠道，與B2B電子商務平臺合作直接拓展線下渠道，分割零售業態的中小門店市場，未來傳統批發商將受到電商行業強有力的沖擊。

近十年，互聯網行業給社會帶來巨大的經濟效益。比如 “傳統的出租車+互聯網”有了滴滴打車；“傳統的超市+互聯網”有了京東商城；“傳統的旅行社+互聯網”有了攜程等等。如今“企業+互聯網”形成新型B2B的電子商務模式，各大傳統商業都與互聯網相接軌，很多企業也在轉型之中。

從1999年阿里1688平臺的建立，到如今各大B2B的電子商務平臺的興起，廠商與平臺強強聯手，建立以“互聯網+人工智能+配送中心”一條針對中小型傳統零售門店的新的進貨渠道，這也是廠商分銷產品的新途徑，打破了傳統多級分銷。

現在B2B的電子商務模式還在高速發展，2017年市場已經全面鋪開。電商與電商之間的競爭，電商與廠家的合作，最終為贏得線下市場的份額。這時，傳統的批發行業將會在各個方面受到強烈的沖擊。

電商模式對傳統批發行業價格的沖擊

我們都知道，電商行業目前還是一個投資的行業，電商改變的是人們的生活方式。

為了吸引客戶，平臺大量地砸錢做促銷活動，將客戶從線下引到線上。為了增加客戶數量，增加平臺與客戶之間的粘性，一方面平臺與廠商聯合促銷，打一場有力的價格戰；另一方面廠商也有意愿與平臺合作，因為無論是從產品的價格還是產品的質量都是由平臺做保障。

相比傳統的銷售方式，電商減少了低效率的多級批發的物流環節，降低物流配送成本，打破傳統的銷售模式，產品可隨時上架，全國同時推廣。

電商模式對傳統商業經營模式的沖擊

電子行業的興起，無疑改變了傳統行業產品的生產與銷售。從廠商的設計、生產、制作、分銷商、多級批發商、零售商、終端的消費者，電商的發展，大大縮短了流通節點。

2017年12月收官之際，瑪氏箭牌糖果攜手京東新通路做“巧克力鉅惠”活動，瑪氏與新通路聯合，打造一條“銷售新通路”，短短兩周的活動，瑪氏箭牌實現153%的銷售增長，同時瑪氏的活動也激活了新通路180%的門店。在這么短的時間里實現了這樣的銷售數據，傳統模式是無法比擬的。

電商模式對傳統商業物流鏈管理的沖擊

電子模式改變傳統多級分銷，解決送貨難、商家無進貨來源等問題。電商不斷優化最后一公里的配送問題，縮短了流程，只要有地址即可送達零售門店及消費者手中。

當然無論是企業還是批發商，傳統的物流都需要配有大量的人員與車輛，大小規模的倉庫，會面臨著工作的效率較低、準確度不高等問題。

而互聯網下的倉庫是自動化、信息化的，各省區各地區都建立了獨立的大倉，通過信息化的平臺，用最少的人員成本管理百萬種sku，無論是從物流、配送還是人員管理，發展電商都是行業的改革方向。

電商模式對傳統支付方式的沖擊

現如今，電子支付普及化，電子支付代替了傳統的紙幣支付。企業無論是賬單結轉還是實時支付，都不再是傳統的到店收取，而是直接下單，在線支付。企業、平臺、門店建立了良好的誠信。并且為方便客戶使用，平臺支付也與金融行業合作，以小額貸款助力企業發展。

大鵝智付作為線上票據支付的先行者，致力于賦能B2B平臺，解決企業間支付方式多樣性問題，提供包括企業票據支付、信用支付、現金支付、票據變現、企業現金管理等多領域專業票據服務，涵蓋B2B、B2C、C2B、C2C等多種應用場景，定位企業版“支付寶”和“余額寶”。

電商模式對傳統門店生活方式的沖擊

傳統的門店上貨模式需要對接多個批發商；傳統的電話訂貨模式也需要聯系各個品牌的負責人，一旦長期對接的負責人更換，信息無法有效地對接，造成上貨難，品類單一等問題。而現在電子商務平臺有豐富的sku，一單即可完成客戶所有的訂貨流程，更可無風險地嘗試售賣新品。

電商模式對傳統政策的沖擊

傳統的政策是基于傳統行業不斷發展和改進的，經數年的不斷完善，逐漸成熟。而電商行業的興起，不可避免會出現一些傳統政策無法解決的問題，電子版的合同、電子版的資質及電子信息庫，都是打破傳統政策模式，以互聯網的方式去解決問題。

互聯網高速發展的時代下，傳統的模式不斷被互聯網所優化。從最初的批發阿里1688的建立，電商B2B的模式已經開始發展并形成規模，17年互聯網平臺更是逐漸擴大，2018年更多面地沖擊實體市場。

當平臺搶占實體市場，那對傳統的批發商將會是強有力的沖擊。面對挑戰，傳統批發行業亦可與互聯網結合發展，留存好的批發商與平臺相互協作，共同發展，這樣批發商才不會被時代所淘汰。
 

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