2020年，突如其來的新冠肺炎疫情對我國經濟社會發展帶來前所未有的沖擊。在以習近平同志為核心的黨中央堅強領導下，全國人民眾志成城，疫情防控阻擊戰取得重大戰略成果。廣西柳工集團有限公司積極應對疫情防控大考，統籌推進疫情防控和生產經營工作，因勢而謀、應勢而動，持續鞏固傳統產業優勢，積極布局戰略性新興產業，提升產業鏈穩定性和供應鏈競爭力，以“非常之時、非常之策”書寫“雙戰役”高分答卷。

 

    柳工整體經營成績可圈可點、發展形勢穩中向好。1至4月，柳工集團實現工業總產值90億元，增長23.4%。隨著國家“新基建”加速和穩增長措施落地，在國內行業市場整體下滑的大環境下，柳工工程機械銷量同比增長20%;裝載機、挖掘機、推土機、壓路機等產品市場份額大幅提升。這背后，是柳工集團堅定2020年既定戰略目標不動搖，因勢而謀、應勢而動，戰疫情、穩增長，持續鞏固傳統產業優勢，積極布局戰略性新興產業，提升產業鏈穩定性和供應鏈競爭力的鏗鏘發力。

 

    內向聚焦、搶抓市場，創造客戶需求開發新模式

 

    2020開年以來，柳工集團在做好疫情防控工作的前提下，大年初三，挖掘機業務、裝載機業務提前謀劃，2月10日各子公司全面實現復工復產。同時，柳工提出了“打贏疫情防控阻擊戰，智勝生產經營攻堅戰”的工作目標，海內外全價值鏈協同供應商、業務線、營銷、服務和經銷商、直營公司，保交付、降成本、拓市場，全力構建國內國際雙循環新發展格局。

 

    柳工抓住“新基建”契機順勢而為，創新營銷策略，提升國內市場份額。各直營公司、經銷商開啟了“24小時全天候交車”工作模式，營銷和服務人員逆向而行，把“柳工客戶服務車”開到市場一線，提供高效、優質服務，保障客戶有序復工復產。同時，柳工將常態化營銷轉為線上直播銷售、發布新產品，讓國內外客戶足不出戶就能快速了解柳工設備，實現線上交易。直播銷售中，柳工集團黨委書記、董事長曾光安變身“主播”，為工程機械產品“帶貨”，首場線上吸粉10萬+，達成設備訂單近500臺。目前柳工在全球各地的工廠，正有序地開展網絡直播銷售，覆蓋全產品線。一季度，核心產品裝載機市場份額上升近5個百分點;挖掘機產品進入中國挖掘機行業前三甲。

 

    全球協同、海外發力，構建國內國際雙循環的新格局

 

    在“全面國際化”的戰略指引下，覆蓋全球140多個國家和地區的柳工海外12家營銷類子公司以及印度、波蘭、巴西、阿根廷等制造工廠發揮技術、品牌以及本地化優勢，不斷提升中國制造在全球產業鏈供應鏈的競爭力。

 

    當前，海外疫情形勢嚴峻，市場需求下滑明顯。柳工強抓海外疫情防控，確保1600余名海外員工生命健康安全。同時，及時調整海外運營策略，印度工廠、波蘭工廠利用本地供應鏈及制造能力優勢，加強多渠道國外供貨的保障能力。柳工加強全球市場客戶互動，開展經銷商幫扶、人文關懷等工作。疫情下的國際物流受阻，柳工積極協同當地政府加開中歐班列。4月1日，廣西柳州開行的首趟“中歐班列”，搭載柳工18臺裝載機、1臺壓路機開往哈薩克斯坦，為柳工國際運輸路線又增添了一條全新通道。

 

    產業升級、創新驅動，“點燃”智能發展新引擎

 

    柳工以客戶為導向，打造全球領先的產品線，形成挖掘機械、鏟土運輸機械、起重機械、預應力機械和農業機械等13大類產品，32種整機產品線，以新一代智能化產品助力新基建，為全球客戶提供全面解決方案。

 

    近年來，柳工以自治區“二次創業”為契機，大力發展現代農業機械、機器人兩大戰略新興產業，成立現代農業機械公司，提供甘蔗種植全程機械化的產品及服務，主銷古巴、柬埔寨、泰國等海外市場，以實際成效落實習近平總書記視察廣西時“把現代特色農業這篇文章做好”的指示精神。

 

    柳工在產品和技術、營銷與服務智能化、智慧管理和智能制造等方面，積極應用互聯網、大數據、人工智能等新技術。2018年，正式進軍機器人產業，成功推出廣西首臺10噸級、可戶外作業的重載型智能移動機器人。在電動化、智能化等方面推進產品和技術創新升級，CLG9075E遙控挖掘機、CLG6626E無人駕駛壓路機、5G智能遙控CLG856H裝載機、純電動工程機械設備以及全新一代F系列挖掘機，在2019年召開的第十六屆中國(北京)國際工程機械展上震撼發布，加快構建全面的新能源工程機械產品生態系統。

 

    柳工積極延伸拓展工程機械產業鏈，滿足當前市場和客戶多樣性需求，全面進軍租賃市場。2020年4月，柳工收購了美國赫茲設備租賃有限公司，作為柳工全面解決方案的一部分，為客戶提供更多選擇和更優質的服務。

 

    龍頭牽引、疏通堵點，拉動供應鏈“同步走”

 

    疫情下復工達產，保持供應鏈的穩定性是當務之急。柳工充分發揮工程機械龍頭企業的牽引作用，運用數字化供應鏈平臺，在線協同上下游供應商資源配置和計劃執行，帶動上下游復產滿產，激發全供應鏈舞出生機與活力。第一時間與1000余家供方實現聯動，以“一企一策”的精準方式幫助配套供方企業跨出復工的艱難一步，在用工、原材料、物流運輸等方面為供應商“輸血供氧”，最大限度激活產業生產鏈。同時，瞄準配套供方在復工達產中的堵點和斷點，與供應商共享物流資源，分區域逐步打通最前、最后十公里運輸，拉動上下游復工復產“加速跑”。

 

    供應鏈各環節相互配合、順暢轉動，讓蓄力滿滿的中國制造全速開動。自復工以來，柳工制造端火力全開，機器人、自動化生產線開足馬力，實現產銷供一體化。柳工挖掘機4月實現月產4500臺新高度，同比歷史最高產量翻一番，創近年新紀錄，展現了中國工程機械產業鏈巨大的實力和韌性，也積蓄了更強勁的發展勢能。

 

    下一步，柳工持續推進混合所有制改革，增強企業活力;聚焦“三全戰略”，加快新技術的應用研究和市場推廣，把柳工打造成為全球客戶提供智能工程機械產品和服務的領先供應商;持續精耕“一帶一路”區域的營銷和服務布局，進一步拓展歐美成熟市場，深度實施國際化戰略，全力以赴實現抗擊疫情和經營發展改革雙勝利，完成全年戰略目標任務，提升工程機械產業鏈、供應鏈的競爭力。來源：中國工業新聞網