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下載手機APP ——第三屆長沙世界工程機械展觀察之三
湖南日報全媒體記者李治
5月14日，第三屆長沙世界工程機械展進入第三天。本屆展會上，全球50強主機企業(yè)參展參會達35家;世界品牌參展企業(yè)180家，占參展企業(yè)數的12%。
“我國工程機械制作業(yè)規(guī)模已居世界榜首，但我國品牌全球影響力還需不斷擴大。”業(yè)內人士坦言。
展會期間，記者采訪了卡特彼勒、特雷克斯、斗山山貓、日立建機、歐歷勝、加藤等全球50強主機企業(yè)參展代表，探求中外品牌的差異。
高與低
價格凹凸，往往是外界對中外品牌差異最直觀的感觸之一。
在長沙世界會展中心露天展區(qū)，一臺兩人高的特雷克斯J-1175履帶移動顎式破碎機非常威武。陽光之下，外殼金屬涂層熠熠生輝，像隨時準備吼怒沖擊的紅色巨獸。
特雷克斯(我國)投資有限公司芬雷我國業(yè)務開展總監(jiān)鐘佳告知記者，這款機器是全球砂石破碎設備中的經典產品，價格比國內同類產品高一倍多。
價格貴的底氣在哪里?從發(fā)動機、中心零部件、功能裝置、鋼材選型到外形規(guī)劃，都有貴的道理。“僅看重量，這款產品53噸，而有的同類國產機器還不到40噸。”鐘佳指著料斗說，底層有一層耐磨板，鋼板厚度達到12毫米，超過同類產品近三分之一。他表明，現在特雷克斯J-1175在我國首要面向高端用戶，特雷克斯旗下移動破碎品牌全球市場占有率25%以上，排名榜首。
移動破碎機市場一向相對平穩(wěn)，但近兩年也開始“卷”起來了。鐘佳以為，一些國內企業(yè)將機器價格壓得很低，短期看上去多賣了一些產品，久遠來看，并不利于企業(yè)本身開展。
改革開放以來，我國工程機械以較高的性價比迅速生長，大面積完結進口替代。但近些年隨著國內根底設施和房地產建造速度放緩，工程機械產能過剩，一些企業(yè)不計成本降價搶奪市場，影響了職業(yè)健康開展。
在歐美和日本工程機械市場作業(yè)30多年的日立建機出售(我國)有限公司董事、總司理程曉明說，在歐美市場甚至日本市場，很少見到打價格戰(zhàn)。
“蘿卜白菜，各有所愛。”排名全球第14位的斗山山貓初次參與長沙世界工程機械展，其經銷商、湖南德友貓機械有限公司總司理鮑杰以為，國外品牌和國產品牌一起構成了豐富多元的產品系統。此次展會期間，盡管山貓產品比款型相似的國產品牌價格高，但憑仗其功能安穩(wěn)、規(guī)劃科學、運用高效等優(yōu)秀質量，深受國內外用戶喜歡。
快與慢
2009年，法國百年品牌歐歷勝的我國工廠落戶常州。歐歷勝出售司理覃小龍告知記者，常州8萬平方米的智能化工廠2020年建成，2023年才出產出直臂車。
“產品開發(fā)速度不求快，唯求穩(wěn)。”覃小龍說，歐歷勝每款產品有必要通過CE認證規(guī)范，這比CCC認證規(guī)范要嚴格很多，樣機先要完結工況測試1年后，才投放市場。
世界品牌價格更高的背后，時間成本是關鍵因素之一。多家世界品牌企業(yè)代表介紹，開發(fā)新產品，國外品牌一般是先完結內部測試后再推向市場，我國同行則遍及是在售后、在客戶實際運用過程中，再一起進行產品完善、迭代晉級。
快與慢的背后，更多考量的是價格戰(zhàn)略與市場環(huán)境。
一位全球50強企業(yè)參展人員說到，一些工程項目建造周期短，建造單位以為建筑機械產品能滿足項目建造期間的出產需求即可，價格能夠再降低一些。于是，購買方建議這家50強企業(yè)降低出產成本、減少建筑機械運用壽命，從而把價格降下來，快速搶到市場。這家企業(yè)謝絕了購買方提議。這位參展人員表明，這樣的“打折快出產”，無異于“殺雞取卵”，只會惡化職業(yè)環(huán)境。
深耕我國市場多年的日立建機出售(我國)有限公司董事、總司理程曉明以為，我國企業(yè)對市場需求的快速反應能力值得學習，而日本企業(yè)的精雕細鏤也值得借鑒。要打造經得起考驗的產品，需有“板凳坐得十年冷”的定力。
我國企業(yè)怎么打造經得起考驗的產品?本屆展會開幕式上，工信部總經濟師高東升表明，加快補齊短板弱項，聚集挖掘機、裝載機、盾構機、起重機等要點產品，支持根底條件好的區(qū)域，高效整合立異資源，安排優(yōu)勢企業(yè)協同攻關，力爭在系統控制液壓等關鍵中心技術和零部件方面立異打破。
大與小
國外品牌賣得貴一些，贏利天然更高。我國企業(yè)怎樣學?
歐歷勝出售司理覃小龍?zhí)岢觯袷酱笠恍唧w方針要定小一點，不要動輒提出萬億市值等看上去“巨大上”的方針，那樣很容易被資本裹挾。歐歷勝上個世紀八十年代進入高空作業(yè)渠道范疇后，一向穩(wěn)打穩(wěn)扎，在全球航空航天范疇口碑良好。
“我國制作要做百年老店，不能步摩托車產業(yè)的后塵。我國摩托車曾經在東南亞市場風行一時，但現在大部分退出了當地市場。”覃小龍以為，質量做到極致，沉下心來為客戶完成價值，本身價值終會水漲船高。長沙本地就有具有百年老店氣質的工程機械企業(yè)。
加藤是來自日本的工程機械品牌，其參展代表以為，我國制作要在世界社會完成更大價值，質量進步和品牌建造很重要。
德國企業(yè)海瑞克是機械隧道掘進范疇的佼佼者。對于長沙工程機械企業(yè)怎么更好走向海外市場，海瑞克北京代表處副總司理魯志軍建議，加強品牌建造，進一步進步產質量量，建立具有全球視界和跨文化溝通能力的人才隊伍。一起，積極尋覓適宜的世界合作伙伴，開展深入合作。
日立建機把我國作為世界市場的中心，非常看好我國的供應鏈和市場系統，也很看好我國同行的未來。其參展代表以為，要打造全球頂尖品牌，更好地完成本身價值，關鍵在于聚集客戶價值，我國企業(yè)還需更多地學習世界規(guī)矩。
事實上，為期4天的長沙世界工程機械展，便是湖南為幫助我國制作更好融入世界制作業(yè)命運一起體而作的努力。卡特彼勒等全球工程機械50強參展企業(yè)對本屆展會的專業(yè)水平和影響力，都伸出了大拇指。
