本年初以來(lái)，經(jīng)濟(jì)形勢(shì)反常嚴(yán)峻、職業(yè)競(jìng)爭(zhēng)反常劇烈，鞍鋼集團(tuán)攀鋼轎車(chē)鋼營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)堅(jiān)持做大銷量、做好服務(wù)、做優(yōu)品牌，堅(jiān)決打贏轎車(chē)鋼營(yíng)銷攻堅(jiān)戰(zhàn)。本年1月—7月份，攀鋼轎車(chē)鋼銷量完成打破，同比增加18.2%，其中轎車(chē)主機(jī)廠銷量超進(jìn)度目標(biāo)3.2萬(wàn)噸。

為更好適應(yīng)復(fù)雜多變的商場(chǎng)形勢(shì)，攀鋼營(yíng)銷系統(tǒng)定時(shí)召開(kāi)商場(chǎng)對(duì)策會(huì)、產(chǎn)銷對(duì)接會(huì)，全面展開(kāi)商場(chǎng)調(diào)研，加強(qiáng)商場(chǎng)研判，做好轎車(chē)鋼合同銜接；及時(shí)將商場(chǎng)價(jià)格、需求預(yù)測(cè)及鋼鐵商場(chǎng)信息與生產(chǎn)基地同享，協(xié)同生產(chǎn)基地抓好生產(chǎn)安排，保證要害用戶的要害產(chǎn)品及時(shí)交給，進(jìn)一步提升用戶滿意度。轎車(chē)鋼營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)一方面活躍推進(jìn)種類結(jié)構(gòu)調(diào)整，充分把握乘用車(chē)產(chǎn)銷觸底反彈趨勢(shì)，加大轎車(chē)用冷軋、酸洗等后端產(chǎn)線資源投進(jìn)力度，加強(qiáng)熱成型鋼、吉帕鋼等重點(diǎn)種類商場(chǎng)推廣，開(kāi)拓新增區(qū)域商場(chǎng)；另一方面發(fā)揮“普鋼一體化”管控優(yōu)勢(shì)，加強(qiáng)出售牽引，剖析商場(chǎng)，踏準(zhǔn)節(jié)拍，力求完成增效最大化。截至7月底，攀鋼熱成型鋼、轎車(chē)面板推廣完成較大打破，分別完成全年目標(biāo)的83%、68%。

攀鋼轎車(chē)鋼營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)大力協(xié)同攀鋼科研、生產(chǎn)單位推進(jìn)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，精心策劃展開(kāi)技能營(yíng)銷活動(dòng)，與多家轎車(chē)主機(jī)廠展開(kāi)多層次、多維度的技能服務(wù)和技能交流，完成服務(wù)增值；發(fā)揮一體化營(yíng)銷渠道優(yōu)勢(shì)，繼續(xù)推進(jìn)某轎車(chē)主機(jī)廠各基地的認(rèn)證推廣、某轎車(chē)主機(jī)廠新車(chē)型資料認(rèn)證，以及新能源轎車(chē)資料試制，全方位盯梢加工和包裝質(zhì)量狀況，為后期安穩(wěn)供貨提供強(qiáng)力支撐。本年1月—7月份，攀鋼在多家轎車(chē)主機(jī)廠供貨量同比增加50%。

與此同時(shí)，攀鋼轎車(chē)鋼營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)重視品牌建造，活躍安排參與重慶國(guó)博會(huì)、中國(guó)智能轎車(chē)技能展等，約請(qǐng)知名轎車(chē)企業(yè)及產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)企業(yè)參觀攀鋼轎車(chē)鋼展品，使攀鋼轎車(chē)鋼產(chǎn)品形象更加鮮明杰出，為進(jìn)一步拓寬轎車(chē)鋼商場(chǎng)奠定了根底。該團(tuán)隊(duì)還活躍探索立異營(yíng)銷模式，舉行攀鋼與東風(fēng)轎車(chē)項(xiàng)目推進(jìn)會(huì)，推動(dòng)雙方合作從技能交流延伸到質(zhì)量、制造、收購(gòu)、交給、運(yùn)輸、服務(wù)等范疇，覆蓋全價(jià)值鏈，在攀鋼連續(xù)5年榮獲東風(fēng)商用車(chē)“最佳供貨商”稱謂的根底上，繼續(xù)不斷拓寬合作的廣度和深度，獲得較好作用。