中國的企業(yè)家大約經(jīng)歷了三個(gè)時(shí)代：

      第一個(gè)是膽大時(shí)代。這個(gè)時(shí)代以土匪式的經(jīng)營方式為主。很多人都是倒賣彩電的、走私的、官倒的，或者是利用銀行貸款的。這批人最顯著的特征是哥們義氣，很有點(diǎn)江湖味道。

      第二個(gè)是實(shí)干時(shí)代，這個(gè)時(shí)代以制造業(yè)的崛起為代表，三鹿、伊利、創(chuàng)維、TCL、九陽、時(shí)風(fēng)、春蘭、力帆、新希望……這里面，企業(yè)家的思維依然是傳統(tǒng)的，一個(gè)企業(yè)家的成功和他的廠房的多少、銷售額等等掛鉤，大多是人力密集型，很多企業(yè)在內(nèi)部靠人海戰(zhàn)術(shù)生產(chǎn)、在外部靠人海戰(zhàn)術(shù)銷售。

     第三個(gè)是巧干時(shí)代，這個(gè)時(shí)代是伴隨著互聯(lián)網(wǎng)和資本運(yùn)營而走向前臺的。在這個(gè)領(lǐng)域，不乏百度、阿里巴巴、雅虎、騰訊、新浪、sohu等一流的網(wǎng)絡(luò)公司，還包括金六福、國美、蘇寧、蒙牛、圣元等很多傳統(tǒng)的企業(yè)。

     每一個(gè)時(shí)代都有自己特定的機(jī)遇，每一個(gè)時(shí)代都有自己獨(dú)特的英雄人物，歷史在發(fā)展的同時(shí)，將很多記憶在我們眼前抹去了，但是劃痕最深的記憶卻是無法磨滅的。比如，李嘉誠家族的長盛不衰。

     機(jī)遇無處不再，他只屬于有準(zhǔn)備的人。中國的企業(yè)和企業(yè)家都是有自己的秉性的，而據(jù)我觀察來看，中國企業(yè)家的脾氣是最掘的，有時(shí)候真是十頭牛都拉不回來。

     而機(jī)遇往往需要企業(yè)家和企業(yè)的變通，因?yàn)槟菢樱@個(gè)企業(yè)才能絕處逢生，才能吃到新的利潤。對所有中小企業(yè)的企業(yè)家來說，他們經(jīng)營的所有努力就是在尋找打敗競爭對手或者超越競爭對手最簡捷的方法。

    在中國的戰(zhàn)爭史上，淝水之戰(zhàn)、赤壁之戰(zhàn)等戰(zhàn)例都是以少勝多、以小勝多的經(jīng)典案例，一直為兵家所研究。雖然有人將企業(yè)之間的競爭比喻成戰(zhàn)爭，但我覺得此戰(zhàn)爭和彼戰(zhàn)爭還是有天壤之別的，因?yàn)槲覀兘裉臁皯?zhàn)爭”的根本是獲得消費(fèi)者的認(rèn)可。他可能是一個(gè)小企業(yè)，但是他懂得經(jīng)營消費(fèi)者的人心，那么他就能夠獲得“戰(zhàn)爭”的勝利。

    抓住互聯(lián)網(wǎng)的神話

     很多人一直在探討互聯(lián)網(wǎng)和傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)之間的關(guān)系，并試圖通過互聯(lián)網(wǎng)最終改變很多產(chǎn)業(yè)。從今天來看，這個(gè)改變不是沒有可能。胡戈300元造就的《一個(gè)饅頭的血案》，足以在最短的時(shí)間內(nèi)撬起投資了3億多的陳凱歌的《無極》。這不是神話，這就是今天我們面臨的市場環(huán)境和市場機(jī)會。

     小勝大，少勝多，在今天的市場戰(zhàn)爭中，正在成為一種趨勢、也正在成為一種不可逆轉(zhuǎn)的時(shí)代潮流。我們今天似乎可以預(yù)言，未來將會有更多的小企業(yè)打敗大企業(yè)的神話。

    而事實(shí)上，這個(gè)神話早就上演了。

    抓住行業(yè)變化的機(jī)會

    很多時(shí)候，大企業(yè)更容易造就規(guī)模成本的態(tài)勢，以前的長虹等企業(yè)就是依靠這個(gè)優(yōu)勢成為彩電行業(yè)老大的。但是長虹最后并沒有像海爾那樣在行業(yè)內(nèi)持續(xù)領(lǐng)先，而是在倪潤峰一進(jìn)兩出中變得業(yè)績平平。而此后的創(chuàng)維、TCL等企業(yè)卻最后成了中國彩電的脊梁。

    創(chuàng)維和TCL都是民營企業(yè)，很多人說這是機(jī)制問題。我去過長虹三次，創(chuàng)維兩次，TCL也大概兩三次，在我對這三家企業(yè)的觀察來看，真正打敗長虹的是規(guī)模成本。創(chuàng)維、TCL等民營企業(yè)的成本就是黃宏生和李東生的鮮血，他們會像珍惜自己的生命一樣壓縮成本。這樣，即使是不具備規(guī)模優(yōu)勢的企業(yè)，一樣可以做出和大企業(yè)相比較的低成本來。

      從2003年開始，我就呼吁乳品企業(yè)中的中小企業(yè)要十分重視成本。在我們服務(wù)的企業(yè)中，陽光乳業(yè)就是一個(gè)重視成本的企業(yè)。這些從牙縫壓縮出來的成本最后成就了陽光2007年之后的輝煌。

      陽光的董事長叫胡霄云。和胡霄云的認(rèn)識是偶然，但似乎又存在著必然。那是在《乳品與人類》雜志舉辦“中國乳業(yè)最受尊重的十大企業(yè)家”論壇的時(shí)候，作為這個(gè)雜志的總策劃，我和胡禮節(jié)性的握手、談笑，但能明顯感受到的是：和乳品企業(yè)其他企業(yè)家相比，胡是個(gè)另類－－儒雅的舉止、深邃的眼神、謹(jǐn)慎的觀點(diǎn)……

     就是這個(gè)偶然的會面，促成了我們的忘年之交。

     之后，我在一個(gè)細(xì)雨蒙蒙的暮春接受了陽光乳業(yè)集團(tuán)總經(jīng)理喻宜陽的邀請，飛往了南昌，去了一趟江西陽光乳業(yè)集團(tuán)。這個(gè)和江西印鈔廠彼鄰的乳品企業(yè)一下子勾起了我的興趣，其經(jīng)營模式和用人方法均顯奇特，我因此斷定，胡在乳業(yè)不會是池中之物。

      就在我在陽光參觀考察并和胡霄云亂侃乳業(yè)群雄的時(shí)候，與南昌僅僅3個(gè)小時(shí)車程的福建南平，長富乳業(yè)卻遭遇了歷史上最大的挑戰(zhàn)。這個(gè)曾經(jīng)意氣風(fēng)發(fā)的企業(yè)本身想認(rèn)真做好乳業(yè)，卻不料在行業(yè)無序的情況下，常溫奶決策成了失誤、奶牛的決策也成了失誤、在加上內(nèi)蒙海拉爾投資的失敗，這個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品大量積壓，已經(jīng)潰不成軍……

      當(dāng)時(shí)的陽光和胡霄云還沒有這個(gè)胃口，因?yàn)槟莻€(gè)時(shí)候的長富還是一只華南的虎。然而，冥冥中老天注定要讓長富和陽光成為兄弟。

      再次和胡的見面是在北京。

      因?yàn)闃I(yè)務(wù)繁忙沒有時(shí)間去天津參加“中國乳業(yè)大會”，胡繞道北京，我們在一家酒店見面了。胡是個(gè)爽快人，一見面就給我提問題：你說說，在原料奶漲價(jià)的情況下，我們這些乳品企業(yè)應(yīng)該怎么做？？從和胡的交流中，我感覺到新一輪的乳業(yè)要洗牌了。

     在和三鹿、三元等大企業(yè)的交流中，原料奶的漲價(jià)已經(jīng)成了必然趨勢。遠(yuǎn)在大洋彼岸的新西蘭和澳洲的旱災(zāi)還在擴(kuò)大和延伸，這個(gè)蝴蝶效應(yīng)雖然晚了一年多才傳到中國，但是已經(jīng)成了不可扭轉(zhuǎn)的趨勢，而且來勢洶涌。我一直認(rèn)為，最早關(guān)注到這個(gè)可能改變?nèi)槠犯偁幐窬值男盘枺峙逻€是胡霄云這樣的企業(yè)家。

     中國的原奶從1.6上漲到了2.8，個(gè)別地方甚至上漲到了3.2，這最終導(dǎo)致依靠購買國內(nèi)外低檔奶粉還原做液奶的低成本擴(kuò)張的企業(yè)的優(yōu)勢將沒有了，也就是說中國乳業(yè)壞企業(yè)和好企業(yè)在今天才真正站在同一起跑線上了。發(fā)改委本來氣勢洶洶地要問“南京宣言”的罪過，但是最后還是發(fā)布了“這是乳業(yè)內(nèi)部的自律行為”。乳業(yè)人人都知道，發(fā)改委已經(jīng)讓豬肉和方便面搞的暈頭轉(zhuǎn)向，如果牛奶再出問題，那估計(jì)會將中國通貨膨脹的蓋子徹底揭開了。

     時(shí)勢造英雄！

     就在大家談?wù)撠i肉和方便面的時(shí)候，胡霄云蜷伏在被一片老樟樹環(huán)抱的辦公室里，喝著普洱茶和他的將士們探討陽光的未來。和這個(gè)清靜的辦公室一墻之隔的就是會議室的熱火朝天，十一黃金周前，沒有形成什么實(shí)質(zhì)性的決議，但是軍心卻異常高漲！

     對事業(yè)型的男人來說，黃金周假期無疑是難挨的！干什么？胡霄云和愛將喻宜陽驅(qū)車南平，一方面為了打發(fā)時(shí)光，一方面想看看自己的兄弟長富有什么打算。這個(gè)看似無意的串親戚，卻最終促成中國乳業(yè)歷史上最有價(jià)值的一次重組！

      面對陽光的到來，南平人體現(xiàn)了自己最大的熱情。兩個(gè)多年在前沿和伊利蒙牛戰(zhàn)斗的兄弟見面，自然話很投機(jī)。這時(shí)的長富已經(jīng)將自己產(chǎn)能的90％給伊利加工，本想通過給伊利加工讓伊利兼并最終獲得一個(gè)穩(wěn)定的收益，但是和伊利合作了3年，伊利似乎只有推辭，這最終造成了2006年長富16個(gè)農(nóng)場的關(guān)閉，長富人心很痛。長富董事長陳總甚至親赴蒙牛，可是牛根生卻沒有應(yīng)承。這時(shí)候，家底殷實(shí)的陽光到來，對長富來說，顯然是一個(gè)機(jī)會。

     我也就是在這個(gè)時(shí)候全線介入，協(xié)助陽光和長富，規(guī)劃陽光長富的未來戰(zhàn)略。和其他企業(yè)家不同的是，胡霄云看到了奶源漲價(jià)的長期性；和其他企業(yè)家不同的是，胡霄云知道快速制勝的道理。和其他企業(yè)不同的是，艱難中的長富有了戰(zhàn)略方向；和其他企業(yè)不同的是，長富選擇的依然是發(fā)展的道路。

     我們的戰(zhàn)略調(diào)研報(bào)告提交給胡霄云后，胡第二天就親赴南平，這個(gè)牽動南平市政府和長富的雙贏談判很快就取得了突破性。10月26日，在政府的協(xié)調(diào)下，陽光長富的重組大幕拉開了，雙方很快成立公司在鄰長富廠房的地方建設(shè)陽光長富奶粉項(xiàng)目，先期投資了數(shù)千萬。 

     沒有幾天，統(tǒng)一來了、伊利來了、蒙牛來了、光明來了……在短短的十天時(shí)間，有十幾家國內(nèi)外的企業(yè)和資本來到長富，大家希望和長富溝通，得到長富，但是時(shí)勢已轉(zhuǎn)，機(jī)會不再！得知伊利拿著新的重組方案去南平的時(shí)候，陽光長富的新項(xiàng)目正熱火朝天地開展，我撂下了筆，喝了一杯從南平購回的鐵觀音，撥通了胡總的電話，談下一步陽光長富的發(fā)展。

      胡霄云就是用牙縫省下的錢，制造了陽光的東南戰(zhàn)略。今天，這個(gè)戰(zhàn)略已經(jīng)奏效。相信不遠(yuǎn)的將來，中國乳業(yè)的南方就會出現(xiàn)一個(gè)緊隨光明的企業(yè)――陽光長富，到那個(gè)時(shí)候，中國乳業(yè)的格局就會有新的變化。

    抓住歷史事件的機(jī)遇

    機(jī)遇只偏愛有準(zhǔn)備的頭腦！

    很多時(shí)候，企業(yè)家都希望自己的企業(yè)獲得快速打敗其他企業(yè)的法寶，可是有很多企業(yè)家至死也沒有找到。這樣，他在臨終前會說，上帝沒有青睞我。

     事實(shí)上，我們周圍的機(jī)會很多，而是有太多的企業(yè)家沒有去抓他們。

     2002年，中國并沒有進(jìn)入世界杯，但是金六福卻憑借米盧的人氣和中國足球隊(duì)的高關(guān)注度將金六福銷量翻番、并將金六福推廣成國內(nèi)的大品牌，同時(shí)還塑造了金六福獨(dú)特的“福文化”。現(xiàn)在，比世界杯更能讓中國人自豪的機(jī)會出現(xiàn)了，這就是2008年的奧