創建有影響力的品牌是許多中小企業的夢想和發展目標，創建品牌的目的不是為了給企業的臉面鍍金，對企業而言，最大的收獲當然是品牌效應帶來的銷量和利潤的提升，但品牌是企業營銷活動的沉淀和積累，不是朝夕就可以達成的。 

    品牌的建設需要時間，需要資金，對于眾多的中小企業來說，資金短缺是企業發展的最大瓶頸，而時間更是不等人，企業的營銷活動不力，造成經營不善面臨破產倒閉的邊緣，還談什么品牌建設呢！ 

    中小企業面臨的首先是解決生存問題，過不了眼前的坎，還談什么發展呢！當然，對于胸懷抱負的中小企業家，在解決生存的同時，就要考慮到發展，考慮到從企業經營的第一天起，開始進行品牌建設規劃了。 

    如何在解決企業生存進行營銷推廣的同時，兼顧到品牌建設呢，通過終端創品牌，是那些資金短缺的中小企業最好品牌營銷方式。 

    營銷策略中的推、拉戰術是為許多營銷人士所熟知的，有實力的企業在戰場上是地面推動高空轟炸，推的策略簡單的說就是招商，最終的結果是建立完善的終端銷售網絡，拉的策略是通過廣告的威力把消費者拉到終端，直至產生購買行為，這是企業區域或者全國市場推廣中常用的手段，在推拉的過程中，消費者從初期的對品牌認知，到后期的品牌忠誠度和美譽度，品牌的影響力就產生了。中小企業的人力、物力、資金有限，這樣燒錢的游戲可玩不起。但建立終端銷售網絡是中小企業所必須的，在終端見不到企業的產品，何談銷售，何談利益呢。推是必須去推的，拉的模式可大可小，不能形成高空轟炸拉動，那就現實一點，在地面通過終端的拉動來影響消費者，來進行品牌建設吧！ 

  如何通過終端推廣，在銷售中建立品牌呢，具體運做要把握好以下三點： 

  一、 通過終端能見度來提高品牌知名度 

    提高品牌知名度的手段和策略多種多樣，而品牌知名的結果，是因為消費者接觸到的品牌信息多的緣故，品牌與消費者猶如朋友關系，朋友之間自然要經過一回生，二回熟，三回就稱兄道弟的發展過程了。通過終端能見度來提高品牌知名度，就是要在一定的區域內提高終端的數量，頻繁的讓品牌與消費者見面，比如：快速消費品行業的品牌，可以在不同的賣場、超市、社區便利店、批發市場等都能讓消費者見到自己的品牌，在不同的消費場所下接觸到的品牌次數多了，消費者就會潛移默化的記住了這個品牌，同時逐漸對品牌產生了好奇和興趣，進而直至產生購買行動，仔細回憶一下，日常生活中的你是不是也有這樣的消費行為呢！良好的品牌終端能見度是中小企業提高品牌知名度最有效的一種方式，為了實現最大化的品牌終端能見度，就需要企業在一定的市場范圍內盡可能多的實現產品鋪貨，當然，鋪貨也不是盲目的，必須有計劃有步驟的進行，鋪貨的區域和終端數量以及在什么樣的終端鋪貨，需要根據企業的營銷策略來制訂，同時也要考慮到竄貨和價格競爭的因素。 

  二、 通過終端形象來樹立品牌形象

    終端形象是品牌形象樹立的最關鍵因素。品牌形象是消費者通過與品牌的接觸而產生的聯想和評價，而終端形象直接影響到消費者對品牌的認知。終端形象建設包括兩方面內容，一是終端陳列；二是終端促銷人員的素質和形象： 

 1、  西裝革履的人讓人第一眼看著舒服，蓬頭垢面會讓人反感，不同的修飾打扮會給別人產生不同的印象。品牌的終端陳列猶如是品牌想要以“西裝革履”呢，還是以“蓬頭垢面”的方式與消費者近距離接觸，這會直接影響到消費者對品牌的評價。良好的終端陳列不僅有助于銷售，而且更容易獲得消費者對品牌的好感，這也是提高品牌美譽度的方式之一。中小企業即使在獲得終端陳列面有限的情況下，也要盡可能的保持終端陳列的美觀度，并且在不同的終端售點，品牌始終要保持統一的“西裝革履的紳士風度”，以強化消費者對品牌形象的好感和認知，千萬不能一會兒西裝革履，一會兒蓬頭垢面，那就讓消費者對品牌形象摸不著頭腦了。 

  2、 終端促銷人員的素質和形象是消費者對品牌形象認知的一部分，促銷人員本身代表的是企業的形象，良好的言談舉止更容易贏得消費者對品牌的好感，所以，中小企業在選擇促銷人員時，必須要考慮到促銷人員的形象對產品品牌形象的影響，消費者會把對促銷人員的形象評價轉移到對品牌形象的評價上面去?！皾鈯y艷摸、花枝招展”的促銷人員會讓消費者感覺到這個品牌比較輕??；“翩翩風度、彬彬有禮”的促銷人員會讓消費者感覺到這個品牌沉穩務實，買了這個品牌的產品心里也塌實。      

三、  通過終端促銷推廣來提高品牌親和力

    促銷是什么，促銷就是“賄賂”消費者，給消費者點甜頭，當然對你的印象就更好了。通過終端促銷，給消費者一點實惠，能迅速拉近品牌與消費者的關系，當然，送禮要送到點上，要結合行業、企業、競爭、消費者狀況來考慮如何送禮，如果品牌送的禮品讓消費者無動于衷，那你的促銷就打水漂了。合適的有吸引力的促銷，能夠讓消費者成為你的義務宣傳員，把品牌信息傳遞給家人、朋友、同事，從而形成最大范圍的口碑傳播效應。 

    終端對與企業的重要性不言而喻，作為發展中的中小企業，更應該好好研究一下本行業的終端特點，在市場推廣初期可以把有限的資源聚焦在終端，提高終端競爭力，舒蕾的終端突圍是最好的證明。近來，市場上也出現了很多依靠終端崛起的品牌，比如維格服飾、體飲平衡飲料，其中，最經典的當屬現在銷聲匿跡的“掉渣燒餅”，雖然曇花一現，但掉渣燒餅的案例還是有很多值得學習和反思的地方。