在貿易全球化的今天，當買家找不到賣家、賣家找不到買家的時候，如何才能保障生產商的投資？而對于產品單價高、受經濟影響大的機械設備生產又如何盤活經營？

來自中型機械貿易行業的上海奧頌實業有限公司總經理狄成程給出了一個意想不到的答案——上網找客戶，利用網絡化營銷保障重工行業的投資。

重工機械網上一樣有銷路

狄成程有一個專門的筆記本，上面記載了幾年來，奧頌在B2B網站、搜索引擎方面的投入和效果反饋。別看奧頌出口的是建筑機械、礦山機械、道路設備等大型產品，可是互聯網卻讓奧頌足不出戶，將這些大型設備遠銷世界30多個國家和地區，為公司的業務發展帶來了不小的促進作用。

“我們只是行業內較早應用電子商務做出口的企業，算是抓住了一些契機。”狄成程說，“在貿易全球化的今天，當買家找不到賣家、賣家找不到買家時，大家都去上網了。我們就是通過在B2B平臺上的推廣完成了部分產品的出口”。

用關鍵詞搶占推廣有利位置

奧頌與阿里巴巴的合作開始于2006年7月。由于公司經營的產品種類多達900余種，為了保證主打產品能夠出現在買家搜索結果頁面的靠前位置，2007年，狄成程購買3個關鍵詞搜索排名，2008年又增加到7個。他說：“市場競爭越來越激烈，如果說前幾年，我們占據的是先機，那么現在就要占領推廣的有利位置，這樣才能得到更多的曝光機會。”

狄成程深知，專業人員的專業操作才能讓網絡平臺發揮出應有的效果。于是，他安排了4名資深的業務員處理網上詢盤——“不能守株待兔，認為自己花錢買了平臺和排名就不用操作，這是錯誤的想法，我們要主動把拳頭打出去。”

細化網站投資 打通銷售渠道

前段時間，奧頌在阿里巴巴國際上的詢盤量和點擊量都略有下降，狄成程請來阿里巴巴上海分公司的服務專家穆曉黎來“把脈”。

對此，穆曉黎給出了一些細節方面的建議：首先，把行業認證擺出來。穆曉黎發現奧頌的“中國供應商”頁面的設置相對簡單，建議放上公司取得過的一些工程機械方面的認證。

其次，公司信息要更新。3年前的企業介紹，3年后還在用。穆曉黎說，這樣會讓買家覺得供應商不夠“積極”。

再次，參展資訊要公布。奧頌每年都會投入幾百萬元參加國內外舉行的大型展會，穆曉黎建議公司把參展信息也公布到網站上，一方面可以吸引買家到展會上面談，另一方面也是企業實力的真實體現。

最后，組織架構“秀”出來。奧頌有著非常完善的組織架構，并且擁有5家規模龐大的合作工廠，這些都是值得讓買家看到的信息。