鄧小平上臺后，擺脫了“兩個凡是”的思想桎梏，對新中國的締造者重新進行評價、定位，將毛澤東從神壇上請下來。針對中國的現狀，提出三步走的戰略，并在全國范圍內進行了“市場經濟到底是姓社還是姓資”的問題，部分地瓦解了左派的觀念。于是中國自80年代開始逐漸擺脫計劃經濟的困境，慢慢的承認市場經濟在國家建設中的作用。

    那個時候的中國，剛剛走出十年浩劫的文革，步履蹣跚，舉步維艱。安徽鳳陽的農民，“農村生產責任制”的提出，適應了那個時代的發展。畢竟中國的農民占大多數的比例，只要農民富起來，就比較順利的實現國家的富足。但是要擺脫一直延續下來的“自給自足”的小農民意識，如果還是禁止經商，農民要富起來的理想是不能實現的。而此時的國營企業，基本是按照國家的定額安排生產，職工的工資還是老辦法，沒有什么激勵措施。一部分新興的南方企業，結合國外的管理模式進行了實踐操作，這給予鄧小平先生很大的啟示。于是，國有企業開始試探性的搞一些市場臨時需求的生產計劃。

    那個時候的企業，大部分還是固步自封。究其原因，一是國內政治形勢的問題，二是領導者的內心觀念問題。這個時候確切的講，還是屬于計劃經濟，或者是后計劃經濟，是市場經濟的探索階段。

    （2）90年代

    改革開放的提出，沿海城市的開發，市場經濟的政治定位，國家政治體制的支持，90年代的企業領導面臨著怎樣吃到更多的肥肉。因此，追求利潤的最大化在這個階段體現的比較深一些。只要你能夠賺到錢，只要不是過分的違法，幾乎什么事情都可以干！

    在這種形勢下，中國出現了“一切向錢看”的局面。突然之間，遍地是公司，遍地是萬元戶，十萬元戶，百萬元戶。前段時間出現的煤礦坍塌，職工死亡多少多少人就是這個階段開始干的煤礦公司。急于求成的心理和外來文化的沖突，造成了多數企業主目光短淺，一味的賺錢，忘記了生命的價值。而政府機關在這個時候所考核的業績幾乎全部是工業產值。因此，對于工程的質量甚至產品的質量，極少有人問津。只是關注產量的多少，由此將會帶來的利潤的多少。

    那個時候的中國，瘋了。市場上缺少什么，便會有很多的公司如雨后的竹筍，拔地而出。企業追求的是產品的數量，不太注重質量。對市場的盲目性造成這個階段成立的公司過早的夭折。欠債戶的增多導致國家銀行空虛。市場經濟的甜頭被一部分品嘗，這個時候的人才就是能做業務的人，能在短時間看清市場走勢的人，能從銀行貸出款來的人，能妥善處理政府關系的人。應該講，90年代為以后的企業發展奠定了血的借鑒。2003年中國工商系統做過一次調研，90年代的民營企業，平均壽命在2~7年。

    （3）2000年代

    90年代可以稱為市場經濟的雛形。跨世紀的年代里，中國高層領導幾乎已經把國家所有的國有企業賣了個遍。對于控股，只是名義上的講法，那些破損的機器、人員以及土地，便宜點賣給個人，由個人進行經營，稱之為改制。改制后的企業發展面臨著WTO的沖擊，因此，不得不下大力氣挖掘人才，這在2005年之前表現的較為突出。但是中國教育體制的改革顯然過慢。

    在毛澤東主席提出的“人多力量大”的口號下，

從建國初期的4億人口，不到50年的期間，已經到達接近13億人口。要不是改革開放的時候出來個計劃生育委員會，后果不堪設想。從80年代的計劃生育開始，到現在2000年代的時間，70年代出生的人開始占中國企業的主流地位，這個地位將延續至少15年時間。他們把這個時代稱之為“知識經濟時代”。只要有專業上的貢獻，或者對專業比較精通，吃上飯是沒有問題的，于是有了工人階層的藍領、白領直至金領。70年代出生的人比較好控制，但是80年代出生的人這個時間也開始進入企業的基層管理，兩種文化心態的對比在企業表現的比較突出。

    當年我在新漢邦集團（純日資企業）任職時，日本人曾經問過我，“按照你現在的薪酬和地位，你屬于哪個階層？”我很是尷尬，因為從骨子里我是仇恨日本人的。那時的收入可以稱之為白領，整天坐在高檔的寫字間里，周六周日休息，中午免費午餐，朝九晚五的作息時間，比較舒服；但是發我工資的確實日本人，雖然發的是人民幣，還是不太接受。于是我的回答就是灰領。介于藍領和白領之間的一個階層，因為我不會在這邊給日本人干長久，只是想學習一下人家的管理經驗。日本人于是問我，灰領怎么講？我說，藍領是一線工人或一半的技術工人，白領是有一定技術的辦公室人員，但是我覺得我沒有技術，只是對中國人的思想和心態比較了解，可以與他們溝通，可以幫助他們更快的了解企業的真是用途，技術達不到白領，卻坐在辦公室里不下車間，因此稱為灰領。日本人哈哈大笑。

    （4）2010年代

    這個年代是“e”時代。也就是信息時代。高科技的盛行逼著企業把職工的文化素質提升到起碼能熟練運用電腦，能看懂基本的英語介紹或說明書。這是“e”時代的人必須具備的技能。對于70年代出生的人，缺點很多，遭遇過多次社會打擊，前怕狼后怕虎，太謹慎，幾乎是畏頭畏腦，這是一個時代對在這個年代出生的人產生的禁錮，負面效應。80年代的人在這個時候初露鋒芒，大膽、敢于嘗試的性格使他們對于自己的未來充滿信心，在前進的路上無所畏懼。于是，70年代的人起到的作用只有是軍師、參謀或者顧問了。

    這個里面我沒有提起70年代，如果是70年代出生的人，會很忌諱提這個時期的事情。為什么？想來想去，沒有什么光彩的，從60年代的大躍進、統購統銷、四清、文革的開始，到70年代的文革的結尾、自然災害、兩個凡是，沒有幾天好日子。那兩個年代，中國不知道餓死多少人，冤枉死多少人，不提也罷。

    了解了上述社會背景后，在洽談前就有了一定的思想認識。當你面對具體年代出生的人時就會在洽談時有一定的針對性了。當然，我說的是大面的東西，具體到哪一個人還要看他的性格、知識背景、行業背景，以及他的企業現在面臨的市場形勢。