..........接上....反之在邀約的過程中，以樂觀的態(tài)度去面對(duì)每一次通話過程，從撥打開始抱著對(duì)方接通的心態(tài)，相信這只要有人接聽自己的電話就會(huì)交流，有交流就會(huì)有人應(yīng)允下一步的見面，只要見面就會(huì)有溝通，當(dāng)客戶了解產(chǎn)品之后就一定有人對(duì)此發(fā)生興趣，一旦發(fā)生興趣就會(huì)有成交合作，如此反復(fù)循環(huán)的合作達(dá)成。

    各位任何一個(gè)在電話中有熱忱，有活力的人都有可能感染別人。我們知道銷售是信息怕傳遞，信息的轉(zhuǎn)移，在電話當(dāng)中我們有很強(qiáng)的活力，很強(qiáng)的吸引力，會(huì)感染顧客從而倍增自己的資產(chǎn)。每個(gè)人都有資產(chǎn)，每個(gè)人都有吸引力，一個(gè)人的吸引力大小取決于你的熱忱和活力，熱忱代表你對(duì)工作的相信，對(duì)工作的認(rèn)同，對(duì)工作的理解。在電話當(dāng)中有能力和專長(zhǎng)的人，通常有突破的力量，當(dāng)他的力量很強(qiáng)的時(shí)候，電話成交速度就會(huì)很高。

    電話營(yíng)銷的第三個(gè)心態(tài)叫自信心，同樣在邀約，有的人非常自信，而有的人非常心虛，如同做賊一般，自信心就在此時(shí)現(xiàn)得淋漓盡致。相信大家都有過這樣的經(jīng)歷，某些人給別人打電話，僅僅通過電話的聲波就可以分辨對(duì)方當(dāng)時(shí)的心理狀態(tài)。那么在電話邀約的時(shí)候，自信心的表現(xiàn)就在語速語調(diào)里，自信者的聲音往往顯得不過于激昂，也不過于低乏，同時(shí)表現(xiàn)出抑揚(yáng)頓挫。

    很多不自信的人打電話，語氣快速而且飄忽，感覺好象放不開，帶著某種動(dòng)機(jī)目的一般，對(duì)方在電話中感受到你內(nèi)心的不安，自然會(huì)起戒心詢問你的來歷目的。客戶一質(zhì)疑，他心理就敲起退堂鼓，結(jié)結(jié)巴巴的回答沒有事，于是心里也馬上認(rèn)定交流失敗掛上電話了，沒有自信心的人在進(jìn)行電話邀約的時(shí)候，總是導(dǎo)致生意失風(fēng)敗，客戶拒絕合作，所以在邀約的過程當(dāng)中，自信心是非常重要的。