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品牌延伸的三大策略

來源:中國起重機械網
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       一、在產業上延伸

從產業相關性分析,可向上、向下或同時向上向下延伸;采取這種品牌延伸方式,為材料來源、產品銷路提供了很好的延伸方式。另一種是產業平行延伸,一般適應于具有相同(或相近)的目標市場和銷售渠道,相同的儲運方式,相近的形象特征的產品領域;這樣一方面有利于新產品的行銷,另一方面有利于品牌形象的鞏固。

二、在產品質量檔次上延伸

包括以下三種延伸方法:(1)向上延伸,即在產品線上增加高檔次產品生產線,使商品進入高檔市場。(2)向下延伸,即在產品線中增加較低檔次的產品。利用高檔名牌產品的聲譽,吸引購買力水平較低的顧客慕名購買這一品牌中的低檔廉價產品。如果原品牌是知名度很高的名牌,這種延伸極易損害名牌的聲譽,風險很大。(3)雙向延伸,即原定位于中檔產品市場的企業掌握了市場優勢以后,決定向產品線的上下兩個方向延伸,一方面增加高檔產品,另一方面增加低檔產品,擴大市場陣容。

       三、其它相關延伸

其它相關延伸,也叫擴散法延伸。這對于剛成長起來的名牌非常有意義。它有四層含義:一是單一品牌可以擴散延伸到多種產品上去,成為系列品牌;二是一國一地的品牌可擴散到世界,成為國際品牌;三是一個品牌再擴散衍生出另一個品牌;四是名牌產品可擴散延伸到企業上去,使企業成為名牌企業。

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