二、可參照營(yíng)業(yè)日?qǐng)?bào)等與行動(dòng)有關(guān)之資料。與現(xiàn)實(shí)游離之計(jì)劃須立即修正。

    三、不可過(guò)于偏離去年的實(shí)績(jī)與自己的性格。一天只拜訪3家客戶的營(yíng)業(yè)員即使計(jì)劃提高為10家，終究只是不切實(shí)際的空想。

    四、日程計(jì)劃的設(shè)定要有緩沖空間。不能因一個(gè)計(jì)劃無(wú)法照預(yù)定進(jìn)展，就影響其他的計(jì)劃。

    五、先想好可能發(fā)生的狀況。例如為了支援后進(jìn)營(yíng)業(yè)員，可能必須與其同往拜訪客戶等。

    六、使期限明確。急著趕進(jìn)度最后會(huì)計(jì)劃落空。

    七、先明確實(shí)行計(jì)劃時(shí)需要誰(shuí)的幫助？取得上司的支援比自己一個(gè)人實(shí)行效果好。

    八、須確實(shí)掌握對(duì)于會(huì)不會(huì)因牽涉到其他部門(mén)的關(guān)系而不得不變更計(jì)劃。在預(yù)定營(yíng)業(yè)活動(dòng)時(shí)有沒(méi)有被要求做其他部門(mén)的業(yè)務(wù)。

    九、寫(xiě)好的計(jì)劃要放在視線所及的地方。放在桌子抽屜里或存檔起來(lái)的話就無(wú)法活用了。

    十、畫(huà)出與計(jì)劃對(duì)照的實(shí)行結(jié)果欄。