銷售經理作為銷售部的直接管理者，承上啟下，無疑對企業(yè)的發(fā)展起著至關重要的作用。銷售經理是一個很不容易的職業(yè)，有很多的希望與夢想在前方，有很多的壓力和任務在肩頭，有很多的誘惑在身邊，有很多的困難要解決，有很多可供施展才華的地方，是個混合著很多復雜因素，同時也充滿很多樂趣的職業(yè)。

銷售經理作為一個挑戰(zhàn)性相對較高的職位，無疑有部分銷售經理是屢創(chuàng)佳績、風光無限，而有部分銷售經理卻是敗走麥城、黯然神傷。下面列出一些失敗銷售經理的類型。

1．部屬離心

不少銷售經理受幾千年“官本位”封建思想的影響。許多人一旦坐上銷售經理的位置，就忘乎所以，認為“多年媳婦終于熬成婆婆”，可以威風一回。在這種極端的心理下，不是對下屬橫加職責、大發(fā)淫威，就是無端謾罵，在飛揚跋扈中濫用自己的權力。這樣所導致的結果是：下屬離心離德，或倒戈相向另謀高就；或消極怠工出工不出力；或瞄準銷售經理弱點，從而向經理拍馬屁，阿諛奉承，拉幫結派，造成烏煙瘴氣的工作環(huán)境。

2．業(yè)績不佳

一切銷售活動的終極目的無疑是成交，沒有成交的銷售活動都是蒼白無力的。殺敵制勝是軍人的職責，業(yè)績是業(yè)務員的生命，也是銷售經理的生命。沒有創(chuàng)造優(yōu)秀銷售業(yè)績的銷售經理都是失敗的。商場如戰(zhàn)場，商場，是人這種動物爭奪生存權的戰(zhàn)場。銷售隊伍就是企業(yè)占領市場的先頭部隊，市場是殘酷無情的，優(yōu)勝劣汰，適者生存，不適者淘汰。銷售經理作為帶領銷售團隊在市場上沖鋒陷陣的先鋒官，銷售團隊若沒有優(yōu)秀業(yè)績無疑是失敗的。業(yè)績不佳的銷售經理一般會選擇離職或被炒魷魚或職務另行安排等。

3．目光短淺

鼠目寸光和只追求眼前利益者難成大事。有句話說得好：你能看多遠,你便能走多遠。不少銷售經理目光短淺，涸澤而漁、殺雞取卵，沒有處理好長遠利益與短期利益、局部利益與全局利益以及個人利益與團隊利益，使客戶流失、收入不滿意業(yè)務員跳槽、市場占有率下降，最終企業(yè)沒有穩(wěn)定的人員維持。固步自封，銷售策略與管理方式等沒與時俱變。銷售經理需要不斷地重新規(guī)劃設計銷售策略與管理模式。

一些銷售經理寧可通宵達旦地搓幾圈、“東家長西家短”地神聊胡侃幾個通宵、全心全意、樂不思蜀地趕這個“場”赴那個“宴”，也不愿意坐下來好好地思考如何調整市場策略。隨著新知識、新經濟、新規(guī)則撲面而來，以及在復雜多變的市場環(huán)境中所積累的豐富的營銷實踐也逼迫著一些以職業(yè)化為終極目標的銷售經理除舊布新，提高自身的綜合素質，凝聚人心，修煉所帶的銷售團隊，通過自身的影響提高整個團隊的工作效率。

4．自以為是

銷售部門是公司實現銷售收入的關鍵部門，公司其他所有部門其實都是直接或間接為銷售部門服務或提供支持。作為銷售經理更是公司利益攸關的核心崗位。一些銷售經理由于一段時期的優(yōu)秀業(yè)績表現而恍恍然不可一世，自鳴得意，沉醉在仿佛公司離開他就無法生存的自我滿足感。就算出現銷售業(yè)績大幅度滑坡，卻不以為然、自以為是。

很多銷售經理習慣于拿今天的成績跟昨天比較，只要有所改進和提高，就會感到很滿意。銷售經理這種“小富即安”思維習慣很容易導致自我滿足乃至自以為是?，F在市場競爭越來越激烈，“快魚吃慢魚”，企業(yè)隨時面臨被淘汰的風險。優(yōu)秀銷售經理不應停留眼前的狀況，而應拓寬自己的視野和思路，關注企業(yè)未來的目標狀態(tài)，分析目標狀態(tài)與今天現狀的差距，尋找有效策略和措施；通過今天的更多努力，實現未來的更大成就。

銷售經理應虛懷若谷,養(yǎng)成寬廣的胸懷。銷售經理對部屬必須以誠相待,實事求是,坦誠交換意見與分歧。切忌自以為是，當面一套,背后一套,表耍兩面派手段。銷售經理是火車頭，必須在工作和生活中不斷磨練自己、沉淀自己、提高自己，只有這樣才能“超越今天，超越自我”。

5．利欲熏心

一些銷售經理利欲熏心、惟利是圖。一些銷售經理為銷售而銷售，本位思想特別嚴重，幾乎完全不顧及其他部門的配合要求，特別是與市場部之間合作沖突更甚。此外，在財務上也多存在大量問題。大有攜天子以令諸侯、唯我獨尊的氣勢。有些銷售經理為完成銷售任務做得沒有章法和規(guī)范，急功近利、急于求成，對客戶滿天承諾卻不一定兌現，對公司花言巧語來騙取資源，對公司管理部門威逼利誘索要支持。

任何投機取巧、雞鳴狗盜、掩耳盜鈴式的思路、任何急功近利、急于求成、唯利是圖的心態(tài)最終都會以失敗告終。對于這一部分銷售經理，往往出現這些行為會為自身職業(yè)發(fā)展埋下隱患甚至自取滅亡的結果。應該把一個躁動不安、利欲熏心的心靈凈化為寧靜的、淡泊、進取的心靈。