全國
手機版|
關注公眾號|
下載手機APP 在國內，背景應用最多的行業(yè)是保健品行業(yè)，最近幾年，其它行業(yè)也開始借鑒這個策略。連鎖行業(yè)、電視購物行業(yè)、教育培訓行業(yè)、消費電子類運用背景策劃成功過很多產品，不過也有不少企業(yè)喜歡把背景直接升級成為“品牌故事”。然而，企業(yè)為什么要塑造背景呢？
從本質上來講，背景其實是一種情感，可以讓消費者認同你、認可你、相信你。背景還是一個故事，讓消費者通過故事喜歡上你，購買你的產品！
策劃一個好的背景，要做到神秘、磨難、神奇但不缺乏真實，這樣可以滿足消費者的好奇心里，因為很多人都是很“好奇”的。專家曾經做過這樣一項測試，如果街上有只老虎，10個人中有8個人要去看下，完全沒有想到萬一被老虎咬傷了怎么辦？這一現象充分體現出很多人是非常“好奇”的。那么，背景正好滿足了很多人的“好奇”心理。
背景的塑造可以真真假假、假假真真。即使是假的，說多了也就成真的了。對于一種新產品，在上市時可以根據以下12個背景進行對應策劃：
1．產地背景：你的產品是哪里生產的？越神秘的地方，生產出來的產品就越珍貴，如果沒有神秘怎么辦呢？可以制造出神秘出來。產地的背景和人心里的第一印象要對應，營銷術語叫“心智”。比如：說起牛奶的產地，我們是不是想到了草原？談到西藏，我們會想到酥油茶……任何一種產品，總可以找到合適它的“產地背景”。
2．專家背景：很多企業(yè)會說，我們的產品沒有專家啊，怎么辦？沒有可以請，請不起我們就可以制造，這不是假冒，這是營銷的手段。任何新產品，或者是老產品更新，都是從無都有的過程，既然是從無到有，那就是“發(fā)明”了，包裝好“發(fā)明人”，那他（她）就是你的專家了。
3．研制背景：權威機構研究出來的產品，在老百姓的心里就是值得信賴的好產品。新產品可以對研制的過程做一個包裝，找出一些細節(jié)出來塑造。比如：研究了多久？多少次失敗？在研究的過程中發(fā)生了那些感人的故事？是不是傾家蕩產才研究出來的？目前有很多公司到香港去注冊新公司，那么一定注意一些細節(jié)，要和權威掛上鉤。
4．歷史背景：一段歷史不僅可以讓老百姓回憶起某些往事，更重要的是老百姓會對你的“歷史”感興趣，會認為是真的。中國有5000年的歷史，可以隨便找出我們想要的歷史出來。
5．材料背景：物以稀為貴，這正是材料背景塑造的真正目的。就像咖啡，最貴的是“麝香貓咖啡”，全球每年才產幾百斤，當然，這是奢侈品。普通的產品怎么塑造背景呢？也不是什么難事，可以用神秘的產地來支撐材料，也可以有科技含量高的技術來體現材料。
6．公司背景：XX風險投資強勢入主5千萬美金、中科海外利用“中國科學院”、新思維利用在中國科學院廣州背景，等等。
7．技術背景：美爾風水寶的德國軍工技術、GVS全球預警系統(tǒng)的以色列軍工預警技術、攝力雷達的國際安防技術。別小看這個，攝力國際是國內招商圈非常有名的公司，專注于招商行業(yè)，3個月匯款5000萬的奇跡就是他們公司的項目。
8．故事背景：藏秘熏蒸故事——“公元641年，文成公主下嫁松贊干布，進藏后身體虛弱，疾病纏身。松贊干布四處尋醫(yī)。轉世活佛桑潔.達賴喇嘛特地為文成公主配制“活佛三寶”，不出半月，文成公主恢復健康。桑潔.達賴喇嘛獻出“活佛熏蒸秘方”。并叮囑每天一次足熏蒸、三天一次全身熏蒸。文成公主進藏40余年，直到離世，身體依然健康。”
9．機構背景：2008年，大思教育的策劃方案是，建議與聯合國兒童基金會、中國教育學會十一五課題、聯合國教科文組織合作。一個杭州就招了1300個學生，9800元一個人天價學生，很多家長報名，甚至還有家長把牛賣送學生來參加的。
10．配方背景：如：百日中風再造丸的“中、日、韓”5年研究，83位一流腦殼專家研究的配方，充分體現了這個產品的配方非常權威。
11．明星背景：圣恩熙購買幾十個韓國電視劇海報的中國發(fā)行權，擦邊球的全部利用好了幾十個韓國明星，目前已經有300多家專賣店了。
12．名人背景：原國家領導為項目親筆題詞，不認識可以通過關系請，北京有專門的人吃這碗飯，有些公司在給很多藥品做新聞發(fā)布會的時候就很喜歡用這招。
