江麓機械廠在開發民品之初，根據自身生產裝甲車輛的特長，為了更好地發揮技術人員、工人和設備的優勢，初步選擇以“車”為主的民品開發方向。他們經過廣泛的市場調研與分析論證，初步確定了與裝甲車輛相似的汽車和工程機械兩個行業。經廠務會與工廠智囊團分析比較，大多數人認為，工廠能夠生產裝甲車輛，建線生產汽車也是輕車熟路，而且今后國內市場對汽車的需求量很大，生產汽車將大有前途；同時也意識到，汽車制造必須大批量生產，才能盈利，而大批量生產資金投入也大。在考慮自身人力和財力等現有條件的情況下，如果沒有外來投資，工廠不可能大批量生產；如果只顧眼前利益倉促上馬，那只能小打小鬧，達不到大批量生產的目的，那就無利可圖，還可能虧損；同時，在產品質量與數量方面又根本不可能與汽車專業廠家競爭，今后的出路只有死路一條。經過分析比較，*后決定不能生產汽車整車。

 

該廠還對我國今后經濟建設進行了分析，他們認為，國家已將能源與交通列為今后經濟發展的重點，必將大力發展交通，一是發展運輸，二是修建公路。我國現有公路的特點是：公路少、路況差。為改變公路的落后面貌，國家必將投入大量資金修筑公路。而筑路機械的品種很多，其中有：壓路機、平地機、推土機、攤鋪機等。生產這些機械設備，江麓機械廠**優勢與競爭力。通過進一步調研發現，國內生產壓路機的廠家只有幾家，而且大多以靜碾壓路機為主，技術水平和設備也十分落后，有的廠家雖然生產振動壓路機，其噸位小、技術性能差，根本不適應修建高等級公路的需要。

 

該廠經過分析比較，認為壓路機和推土機等筑路機械也屬于“車”輛的范圍，其市場前景十分廣闊。于是工廠大膽決策引進國外壓路機先進技術，生產液壓振動壓路機，以填補國內空白。

 

該廠自1987年引進壓路機先進技術后，已批量生產了W1102、W1402、W1802系列液壓振動壓路機，該產品不僅在國內市場十分暢企業管理銷，而且已經打入國際市場。

 

江麓機械廠還根據本廠焊接技術和設備好的特點，先后開發生產了塔式起重機、施工升降機和冶金設備等民品，這幾類產品已成為該廠的主導產品，目前已大批量銷往國內外市場。僅塔式起重機這個產品每年出口創匯就達幾百萬美元。

 

二、在引進國內外技術時，江麓機械廠自始至終堅持貨比三家的原則。在考察引進技術性能先進性的同時，還要看其在國內外市場所具有的競爭力。

 

該廠認為，現代社會的技術日新月異，任何技術都不可能永保先進，若要在市場競爭中保持一席之地，必須使企業具備競爭條件產品性能的先進性。該廠在引進技術時，首先了解該產品在國際市場是否處于**地位，是否成熟技術以便引進技術后能較快地推向市場，艮快地占領市場，并使其在國內市場上處于**地位。如八十年代中期，江麓機械廠決定引進國外壓路機制造技術在引進技術之初，他們就堅持引進技術必須貨比三家的原則。他們的具體做法是：1.要準確掌握各公司的產品信息情況，就必須通過不同渠道去收集。

 

1986年上海國際工程機械展覽會期間，江麓機械廠派了既懂技術、責任心又強的幾名技術人員，到會場與德國、美國等近十家國外壓路機生產廠家進行了廣泛的接觸與洽談，讓各公司參展人員講出該公司產品的*大優點，并與其它公司產品進行比較，江麓機械廠技術人員從中了解到各公司產品的優缺點。回廠后，將各家公司有關的技術性能列表匯總，經過分析比較，初步篩選出了德國的BOMAG公司、ABG公司、VIBHOMAX公司和美國的GALION公司為重點考察對象。

 

為了更準確的了解美國和德國這四家公司的詳情，該廠組團對這四家公司進行了詳細的考察，并且與各公司進行了商務、技術談判。

 

2在商務、技術談判的基礎上，著重比較四家公司的技術水平、在國際市場用戶對它們的反應。

 

3.著重比較四家公司壓路機技術轉讓費用與其它優惠條件。

 

該廠通過對上述四家公司全面、客觀的綜合分析，經過廠務會和工廠智囊團共同研究，認為VIBROMAX公司的液壓振動壓路機技術水平在國際上處于**地位，引進的費用*低，其它條件也優于另三家公司；據估算，引進該公司技術后能很快達到外匯平衡。據此，江麓機械廠確定了VIBRMOX公司作為合作伙伴，并于1987年引進了該公司的W1102系列6個型號的全部技術。經過一年多的努力，試制的5臺樣機經德國專家的檢測，完全符合設計要求。并于第二年將W1102系列壓路機打入了北美和韓國市場。

 

江麓機械廠不僅在引進國外技術時將先進性能放在首位，而且在引進國內技術時也把技術性能的先進性列為首位，其目的是保持國內的**地位。如該廠根據國內外市場的需求，決定生產建筑用施工升降機，經過對國內設計研究院的調研，發現上海某研究所的設計在國內處于**地位，他們毫不猶豫地引進了該所的技術。產品投放市場后，備受國內用戶的歡迎，并且很快打入了國際市場。

 

三、江麓機械廠在開發民品時，始終堅持不唯上，只唯實的實事求是的作風。

 

八十年代初，江麓機械廠領導通過對第三次浪潮的學習，解放了思想，開拓了思路，從中認識到，僅憑個人的經驗做出正確而周密的決策已不可能，因為開發一個項目，不僅涉及技術、經濟和社會的各種因素，而且還包括資源、資金、政策等許多相關的因素。所以，單靠一個層次的集體智慧是難以解決項目中所面臨的各類問題。為此，該廠決定成立信息部門：參與企業長遠規劃和總目標的決策；負責本企業的信息管理；研究市場對產品的需求；企業管理開發新產品；為工廠的領導及時提供準確的信息與咨詢。

 

該廠為了提高領導層對開發新產品決策時的正確性，他們的做法是：在新產品決策之前，首先將擬開發的產品任務交給信息中心做可行性論證分析；信息中心將調研后歸納、總結、分析的初步可行性報告交廠科協和廠務會進行研究；然后信息中心再根據領導和智囊團提出的不足做補充調研，寫出可行性研究報告，*后再交給廠務會決策。

 

例如1985年我國城鎮出現了啤酒消費熱，有關專家提出大力發展我國的啤酒生產設備的建議。于是國家計委將生產啤酒設備列為設備的意向書。兵器部和輕工業部根據國家計委在湖南省選擇設備生產廠家的指示精神，重點考察了湖南省幾個重點軍工企業，*后確定江麓機械廠為**從東德引進技術的廠家。

 

引進啤酒灌裝技術是國家重點項目，銀行給予低息貸款，這的確是工廠求之不得的大喜事。但該廠領導清醒地認識到，引進技術企業要承擔很大的風險，決不能草率從事，還應按開發產品程序辦事，也就是由信息中心對該項目進行可行性論證，然后交科協和廠務會討論，*后再決策是否開發該項目。于是該廠領導將這個項目交給信息中心論證。信息中心經過半年多對全國20多個大城市的調研，收集我國取消20種機電產品配額許可證外經貿部為了適應對外開放和經濟體制改革的需要，自2001年1月15日起，取消20種機電產品配額、許可證、特定進口管理措施。這20種機電產品是：1、雪地行走專用機動車、高爾夫球車。2、洗衣機。3、電子顯微鏡。4、電子分色機。5、斗式提升到大量的**手資料，從中得知，全國將新建和擴建大中型啤酒廠四十多家，所需灌裝線設備一百多條，國內已有廣州和南京兩個市從國外引進了技術性能先進的啤酒灌裝線生產技術，兩個廠每年可生產啤酒灌裝設備二十多條；同時還獲悉，啤酒廠已在國外訂購啤酒灌裝線六十多條。據統計的資料表明，國內即使不建啤酒灌裝設備新廠，三年后啤酒灌裝設備也將飽和。國內啤酒廠家缺少的灌裝設備只是暫時的短缺。如果江麓機械廠再從國外引進技術進行生產，必將造成過剩，使國家和工廠造成幾千萬元的經濟損失。根據信息中心提供的可行性論證報告，該廠領導層經過激烈的討決不能只考慮眼前利益，去趕熱門。該廠領導*后決定不引進啤酒灌裝生產線。

 

經后來事實證明，該廠領導層的決策是完全正確的。

 

江麓機械廠能夠否家國家“七五”計劃重點引進技術項目，是他們堅持不唯上，只唯實的科學態度的結果。

 

總之，江麓機械廠在開發民品方面的確有自己獨特見解和魄力。十多年來，該廠民品開發成功率達90%以上，他們已闖出了一條自己的路。如今，他們正在開發的項目準備看準時機推向市場。

 

機。6、糕點生產線。7、非家用縫紉機。8、鋁電解多功能聯合機組。9、木材削片機。10、長材刨片機。11、收音機、電視用天線或天線反射器及其零件。12、電視共用天線及電纜電視分配系統。13、起拔道搗固車。

 

14、正射投影儀。15、海洋重力儀。16、牙科治療設備。17、核磁共振波譜儀。18、X射線衍射儀。19、數字頻率計。20、動平衡