二練活動功。為適應市場，提高企業競爭力，他們積極開展市場開拓A對策、質t改進B活動、降低成本C控制活動。他們從實際出發，積極加強營銷網絡和營銷隊伍建設，對銷售人員實行動態管理，尾數淘汰，同時建立目標市場責任制，制定相應的銷售目標和營銷對策，落實貴任，調動了營銷人員的積極性，市場夜蓋面和挖掘深度都有了明顯提高，市場占有率提高了3。2個百分點。在狠抓營銷的同時，他們積極推進質t改進B活動的開展，為將活動落到實處，他們編制了《質里手冊》、《程序文件》等質t體系文件，加快認證步伐。同時，把質t指標納人經濟貴任制管理，實行質t索賠，加大考核力度。定期下達質t改進活動計劃，解決了許多具體問題，取得了良好的效果，該廠汽車起重機一次交驗合格率達到92%。與此同時，群眾性的以二活動取得了豐碩成果，起重機平衡閥密封性能（3C小組分別榮獲山東省機械廳一等獎、泰安市機械局二等獎和中國質t管理協會成果獎。在降低成本方面，他們學習邯鋼倒逼成本的經驗做法，編制年度增收節支、降低成本的計劃和目標，制定分解指標的考核以及與個人經濟收人掛鉤的具體辦法，將27項可控指標分解下達到各車間、處室、嚴格考核，獎罰分明，成本費用逐年降低。