近年以來，國際鐵礦石長期協(xié)議價格一路飆升，2004年度上漲18.6%，2005年度上漲71.5%，2006年度上漲19%；2007年度雖然漲幅最小，但也達到9.5%，遠高于同期世界經(jīng)濟的增長水平。進入2008年上半年，鐵礦石漲勢更猛。2月18日，淡水河谷與日韓鋼廠達成的協(xié)議是南部粉礦上漲65%，優(yōu)質(zhì)的卡拉加斯粉礦上漲71%，基本追平了2005年度上漲71.5%的“漲價”記錄。6月23日，寶鋼與澳大利亞礦業(yè)巨頭力拓達成協(xié)議：PB粉礦、楊迪粉礦上漲79.88%，PB塊礦上漲96.5%；隨后必和必拓也獲得了這一漲幅。96.5%的漲價幅度創(chuàng)造了鐵礦石價格談判新的歷史記錄。

    面對鐵礦石價格的瘋長，對于最大的鐵礦石進口國，中國鋼鐵企業(yè)痛失鐵礦石談判話語權，國人從憤慨到無奈，悲觀的說甚至有些絕望。然而市場不愧為一只神奇的手，在人們無奈之時顯示出神奇。2008年下半年以來爆發(fā)的全球范圍經(jīng)濟危機，導致鐵礦石市場需求減弱，現(xiàn)貨價格從去年2月份的200美元/噸驟降至10月份的60美元/噸，降幅高達70%。2008年年底新一輪的鐵礦石談判啟動，業(yè)內(nèi)人士紛紛預計，本次鐵礦石談判將出現(xiàn)巨大的轉(zhuǎn)機。雖然在經(jīng)濟危機中啟動的鐵礦石談判仍將是一場艱苦卓絕的戰(zhàn)斗，但是這一次，我們又看到了降價的曙光。

    雙方的博弈

    國內(nèi)鋼鐵企業(yè)雖然在多次的鐵礦石談判中挫敗，但對整個談判機制、定價機制進行了一定程度的調(diào)整，使之趨于規(guī)范。

    對于2009年新一輪的鐵礦石談判，12月8日，中國鋼鐵工業(yè)協(xié)會秘書長單尚華表示，作為最大的鐵礦石進口國，中國鋼鐵制造商將要求力拓等國際礦業(yè)巨頭將鐵礦石等原材料價格削減82%。有分析師預測，中國鋼鐵企業(yè)此次向巴西淡水河谷、澳大利亞兩大礦業(yè)巨頭力拓公司及必和必拓公司等所要求的降價幅度至少將達到50%。甚至提出了降價幅度的底線，其中不排除虛張聲勢的策略。

    2008年下半年鋼材價格大幅下跌，近期又有反彈的趨勢，國內(nèi)鋼鐵企業(yè)非常希望本次鐵礦石談判能夠借著當前鋼價走低、鋼企虧損、海運費下降等一系列東風，盡快結束談判，一舉扭轉(zhuǎn)多年來上漲的趨勢。

    而習慣了在談判中掌握主動的國外鐵礦石生產(chǎn)企業(yè)，自然也不會坐等鐵礦石降價。在謀劃漲價無果而終之后，他們又開始謀劃減產(chǎn)、推遲擴張項目等制造鐵礦石漲價的氛圍，另外也在用盡渾身解數(shù)以期影響鐵礦石定價機制。

    鐵礦石談判背后的思考

    2009年鐵礦石談判，是國內(nèi)鋼鐵企業(yè)在鐵礦石談判中翻身的一個大好機會，希望國內(nèi)鋼鐵企業(yè)能夠抱成一團，爭取最大的降幅。當然也要清醒的意識到，一次談判只能代表一年，未來如何在鐵礦石談判中占據(jù)主導地位，避免國際礦業(yè)巨頭的壟斷是最重要的。