伴隨著2008年9月由美國次貸危機全面引爆的這場金融危機，絕大多數中小企業進入了一個讓他們感到最為“寒冷”的冬天。現在，日歷已經翻到了2009年，可金融危機的影響勢頭不但沒有減弱，似乎還有愈演愈烈的可能。那些到目前為止，還聲稱沒有受到金融危機影響的中小企業，能否繼續抵抗住這愈來愈嚴酷的“寒冬”呢？

     未雨綢繆過“寒冬”

    沒有受到金融危機沖擊的中小企業里，除了一部分是因為所處行業或業務范圍的原因外，絕大部分公司都是因為或巧合或有預警地規避了危機，邱科東所在的東莞天澤家用電器制品有限公司就是如此。

    “這次的金融風暴對我們公司的影響是有一點，但并不是很大，最主要的原因，就是因為之前我們已經作了充足的準備——首先是成本，因為我們擁有自己的廠房，相對來說還是比較有優勢的；其次是品質，我們公司的產品，從原材料采購到生產的整個過程，都有一套嚴格的質量控制體系作為保障，我們決不允許在產品品質和服務上讓客戶失望。第三，也是最關鍵的一點，就是我們在電子商務這一塊的運用。”

    因為天澤公司是專業生產IMD，IML產品的，而這類產品的運用空間很大——大的如家電、數碼相機，小的如手機鏡片、裝飾面板等，還有各類銘板、裝飾外殼和汽車裝飾件等等都能用到。“因為公司業務涉及的面很廣，所以在訂單上就有很大的優勢，尤其是在電子商務的運用上會有很多優勢。”邱科東自信的說。

    現在，天澤公司60%的業務都來自于外貿，而網上交易量占到了總交易量的30%。“我們的好幾個大客戶都是從網上來的，像TTI啊，八航啊，奧美佳等等，這些都是在行業內很有影響力的大企業，和他們的合作也是很簡單和戲劇化，他們從網絡上看到了我的博客，又從中了解到了我們公司的IMD，IML產品……其實有了好的產品，在網絡上和客人去談合作、落實具體的交易事項，不論是在時間上還是管理費用上都節省了很多。不僅如此，我在網上還有一個很大的收獲，就是認識了很多志同道合的好朋友。”邱科東謙虛地說，自己在網絡營銷方面的很多經驗都是從加入華南網商會后得來的。在那里，雖然很多朋友都沒有見過面，但在網絡這個平臺上，大家早已成為了知心好友，平時的經驗交流也堅定了彼此繼續走電子商務這條道路的決心。

    品牌化是唯一出路

    談及當前的整個家電行業，邱科東說：“整個IMD和IML行業內都存在激烈競爭，特別是一些家庭式的小作坊。他們的質量和技術都沒有保障，卻因為低廉的價格對市場造成了一定的沖擊。歸根到底，公司唯一出路還是要做強，做到品牌化！”

     邱科東將品牌化之路劃成四個階段——品牌的推廣階段；品牌的形成階段；品牌的維護和提升階段以及品牌的拓延階段。“企業在進行品牌化之前一定要充分了解自身的實際情況，準確定位好自己所處的階段，因為每個階段營銷的側重點都是不同的。”

    邱科東將天澤公司歸納為“品牌推廣階段”，“現階段，因為企業前期的品牌知名度不高，所以營銷工作的重點應該放在追求市場占有率和網絡最大化上，利潤反倒不是企業整個營銷工作的重點。企業的所有營銷工作都應該是圍繞市場占有率和網絡最大化來進行。”而“品牌形成階段”的標準，邱科東歸納為：“一般來說，當品牌銷售額超過5000萬時，就可以說這個品牌已經形成，象我們行業內的‘群達’等，就處于這一階段，這一階段營銷工作的重點應該是網絡和客戶的優化，以及終端市場的占領。”到品牌維護和提升階段時，市場品牌已經形成，并且表現良好，品牌信譽度和知名度都相當可觀。邱科東認為，“處于這一階段企業的營銷工作重點應該是：市場精細化，產品組合和生產線的最大化，并且適當滲透到其他的行業。處于品牌拓延階段的企業早已經不滿足于在IMD、IML行業打拼了，上市、重組、合并、滲透到其他行業才是這個階段的重點。”

    邱科東表示，“現在講的營銷其實就是經營品牌和銷售產品的結合。自己一旦有了準確的定位，知道當前的工作重點在哪里，實現目標就只是時間長短的問題了。”他還打比方說：“就象某個人要到某個城市一樣，首先你要知道你將到達目標地的名稱和位置，然后選擇對的方向，余下的就是到達目標地時間的長短問題了……你的營銷策略就象你選擇步行、開車或騎自行車一樣，選擇得好，你到達目標的時間就會縮短。”

    實用的品牌觀

    說到自己日常IT產品的品牌觀，邱科東脫口而出：“實用！我們對品牌選擇的唯一要求就是‘實用’，而不是去盲目追求大品牌。”國產的手機，PHILIPS的電腦，既能接送客人、又能運輸貨物的高中檔商務車……一切都體現了邱科東的“實用原則”。