“我的的確確是靠網上貿易起家的。”這是楊蘇生在接受采訪時對我說的第一句話。也正是他的這句話，讓我認定：他正是我在尋找的，無數個借助網絡的強大力量成就自己一番事業的商人之一。

    創業夢想被網絡點燃

    正如他的名字那樣，楊蘇生出生在江蘇溧陽的一個小縣城里。中專畢業后，他先是在工廠當了兩年多的機修工，后來又在一家商場工作了近7年，中間當過商場的倉庫保管員、營業員和柜組長，收入在當地也算中等。可他卻并不滿足，總想出去創出一番自己的事業，卻一直被思想保守的父母阻止。

    直到2003年，成了家的楊蘇生才好不容易說服家里人，湊到4萬塊錢，開了一家太陽能熱水器專賣店。回憶起這第一次創業的經過，楊蘇生用“盲目”和“倉促”來形容：“我是因為看到有很多經營太陽能熱水器的店，就盲目的決定也要賣這個。加上倉促選擇的代理品牌不具備任何競爭優勢，所以在苦撐了四個月之后，最終還是以失敗收場。”正當第一次創業失敗后的楊蘇生準備去南京學習一陣再回來創業時，卻因為妻子的突然下崗而被迫打道回府：“當時家里的唯一收入就是我老婆的工資，加上孩子也才剛滿周歲，原本就不寬裕。她一下崗，我只有接受家里人的安排，先出去找份工作上班，等把家里穩定下來再說。”

    這一回，楊蘇生找的是份某產品市場監督員的工作，工作比較輕松，時間也比較空閑。正是這份工作，給他帶來的創業的新機遇。“那時候因為空閑時間比較多，我沒事時就在家里上網。別人上網都是玩游戲，我上網卻是查項目，看別人發的創業故事。”正因為一直懷揣著自己創業的夢想，楊蘇生一直留意著網上各類創業論壇的故事和商機。直到一次在論壇閑逛時，他看到有人在里面發帖賣東西，立時就被這種新穎的營銷方式給吸引了。聯想到自己一個朋友在開店賣的迷你花卉也挺時尚的，他就想：能不能把這兩種新穎時尚的事物結合起來呢？說干就干，他也學著在網上發了批發迷你花卉的廣告貼，并且留下自己的QQ和聯系電話。原本只是抱著試一試的心態，誰知反響卻出人意料的大——QQ上很多人開始加他，手機也響個不停，甚至有人直接就要找他進貨。就這樣，他不僅很快幫朋友把店里的所有貨全部批了出去，還開始直接從廠里進貨。剛開始還只是幾千的進貨，后來直接就上萬的進。算下來，一個月掙的是當時工資的5、6倍，這一網絡發現徹底點燃了楊蘇生的創業夢想。

    搶得網絡營銷的先機

    看到迷你花卉好賣，楊蘇生一不做二不休，在當時所有他能想到的商業網站上都發布了信息，狠狠的大賣了一筆。由于之前還沒有注冊公司，所以在網絡平臺上他還只能做普通會員。等過了05年春節，楊蘇生看好迷你花卉在春天的銷售情況，很快就注冊了自己的公司，注冊了誠信通會員，并且購買了幾個關鍵字，一直把迷你花卉賣到了05年的夏天，眼看著這類產品已經逐漸開始過季，他才開始琢磨起自己的下一個產品。

    如果說第一次網絡營銷的成功算是有點無心插柳的話，這第二次的網絡營銷就真的是楊蘇生的主動抉擇了。這次，他選擇的產品是情侶手套，就是那種三件一套的手套，兩只單手的手套，一只方便情侶們牽手時戴著著手套，看起來很簡單，在當時的市面上卻并不多見，這一次，又賣了個滿堂彩。當時手套剛生產出來，就接到了一個上海6萬套的訂單。那一年，僅憑賣情侶手套，他掙到了以前上班20年才能掙到的錢。

    也正是從這兩次的成功經驗里，楊蘇生得出了一個結論：“要做就要趁早！只有搶得先機，才能拔得頭籌！”這時，他卻發現，在自己所處的那個小縣城，太多因素阻礙了他搶得先機：“因為我們那里是個小縣城，物流很不發達，所以發貨耗時太長。而且平時的加工輔料也不豐富，更別提產品的外包裝了。一次，之前從我這進過幾次貨的客戶又從我這里進貨，可是過了10多天之后卻發現竟然把貨給弄丟了！我當時二話沒說，就問他是要我重新給他發貨還是把貨款退還給他，他選擇了退款，于是我當時立馬就把錢匯給了他，而過了近半年的時間，我才從貨運公司拿到了弄丟的貨物賠償。”

    這時，他想到了那個經常被客戶們提及的地方：義烏。那里不僅有豐富的可供日常加工所需的輔料，還有強大的物流網絡，這些，都給了他“搶得網絡先機”的籌碼。于是，07年一過，他就有計劃的把公司逐步轉移到了義烏。“在這里，到國內最遠的新疆等地也就需要5天時間，可以前在老家怎么也得半個月。剛剛長沙的一個客戶給我打電話說收到貨了，貨是我昨天下午才發的，要擱以前，怎么也得在路上晃一禮拜。現在義烏的常駐老外就有10多萬人，大都是采購商，還有110萬的常駐國內外來人口。你可以想象一下，這些人每天會帶來多少潛在的商機。”楊蘇生滔滔不絕地介紹著。

    不懼失敗才能品嘗成功

    現在，楊蘇生又瞄準了房地產熱，因為房產熱帶動了家裝行業的火爆，與此同時，家裝后清除家裝帶來的污染，就給了他新的啟發。因為之前中專就是學的化工專業，當他發現市面上有一種室內吸附劑的原料是來自于活性炭時，頓時喜出望外。

    原來他的家鄉溧陽就是“活性炭之鄉”，那里盛產各種活性炭的原材料，而且家里也有親戚從事這行。于是說干就干，訂購了包裝機器設備之后，很快他就開始大批量的生產活性炭，并且把自己生產的“綠寶貝活性炭”品牌延伸到了汽車用炭、冰箱用炭、衣柜用炭等外貿版吸附劑，都受到了國內外客戶的熱烈追捧。

    回顧自己這一路走來的成功經驗，楊蘇生一直在強調一點，就是一定要放開手腳，不能因為怕失敗就裹足不前。“我有一個朋友和我一樣有很多想法，唯一不同的就是他光想卻從來沒有實際去做過。他到現在還拿著千元一月的工資，想著等有好項目了就辭職。前怕狼后怕虎最后就什么也做不成。”談到說現在很多人意識到網絡的優勢，想要上網賺到自己的第一桶金時，楊蘇生說：“很多淘寶上的買家也從我這里進貨啊，看著他們從最開始的一點點的進貨，到現在幾大箱幾大箱的進貨，我由衷的替他們高興。所以我特別支持那些剛剛自己出來創業的人。我也堅信沒有失敗就沒有成功。”