與很多從最初接觸電子商務(wù)就是在B2B行業(yè)網(wǎng)站上發(fā)布信息的企業(yè)相比，中山市小欖鎮(zhèn)豐興包裝機(jī)械廠的網(wǎng)絡(luò)推廣路線走得很特殊。在三年的時(shí)間里，從一家貿(mào)易公司變成制造廠，從一家企業(yè)個(gè)體宣傳網(wǎng)站變成自營的B2B平臺，雙重角色的互換讓這家企業(yè)體驗(yàn)了各種電子商務(wù)的推廣方式，也逐漸摸清了符合自身定位的發(fā)展道路。

    按實(shí)際效果做網(wǎng)站

    “豐興廠有18種產(chǎn)品，我們就將這些產(chǎn)品和介紹信息放在網(wǎng)站上，那時(shí)候在自己的網(wǎng)站上能做的宣傳基本也就是這些。”在制造廠剛剛建起的這段時(shí)間里，汪志強(qiáng)發(fā)現(xiàn)純粹靠自己的網(wǎng)站做產(chǎn)品推廣并不能達(dá)到很強(qiáng)的宣傳效果，也不能保證在搜索引擎上的排名位置，這樣直接影響網(wǎng)站的訪問量，也聯(lián)系不到許多有效的客戶。

    于是，在企業(yè)網(wǎng)站保持運(yùn)營的同時(shí)，汪志強(qiáng)也開始在國內(nèi)的其他網(wǎng)絡(luò)媒體上進(jìn)行宣傳。“百度、新浪、搜狐、網(wǎng)易，在這些網(wǎng)站上我們都發(fā)布過廣告，也做關(guān)鍵詞推廣。整體投入下來大概花了幾十萬元的廣告費(fèi)。”

    平臺上的冷熱酸甜

     說做就做，在制造廠成立不到一年之后，汪志強(qiáng)就將公司的網(wǎng)站改成了包裝機(jī)械行業(yè)的B2B平臺，開始廣泛召集同類企業(yè)到自己的平臺上進(jìn)行宣傳。“我們打算利用這種行業(yè)平臺聚集更多的買家關(guān)注度，也更有利于我們自己了解行業(yè)內(nèi)部的行情變化，為自己物色更好的買家。”

    與此同時(shí)，汪志強(qiáng)也相應(yīng)減少了在百度、新浪等媒體網(wǎng)站上的宣傳投入，網(wǎng)絡(luò)推廣的重心基本都落在了自己的這個(gè)行業(yè)平臺上。由于專業(yè)性較強(qiáng)，豐興機(jī)械的網(wǎng)站很快就吸引了不少眼球，“每天都有近1萬的獨(dú)立IP瀏覽量，同行業(yè)的企業(yè)也紛紛到我們的網(wǎng)站上發(fā)布供求信息，人氣很高。”

    不過，這一質(zhì)的飛躍并沒能讓汪志強(qiáng)高興多久。在行業(yè)平臺成立了半年之后，種種弊端也開始浮出水面。“許多同類企業(yè)在平臺上發(fā)布產(chǎn)品信息，價(jià)格也日漸透明化，這就造成很多買家到我們的網(wǎng)站上進(jìn)行比較和篩選。”經(jīng)過對同類企業(yè)產(chǎn)品的調(diào)查，一些產(chǎn)品質(zhì)量較差的企業(yè)在平臺上采取了低價(jià)競爭策略，用明顯低于其他供應(yīng)商供貨標(biāo)準(zhǔn)的價(jià)格來搶奪客戶，給競爭對手造成了很大的損失。

    角色回歸后的重新思考

    在角色再度回歸的同時(shí)，汪志強(qiáng)也總結(jié)了慘痛教訓(xùn)：“完全以企業(yè)的身份來建立一個(gè)B2B平臺是很難維持平衡的，各方面的惡性競爭都會(huì)在短時(shí)間內(nèi)凸顯出來，我們的公正性和客觀性也會(huì)遭到質(zhì)疑，這很不利于企業(yè)自身的運(yùn)作和生存。”

    現(xiàn)在，豐興包裝機(jī)械廠又回到了從前的經(jīng)營策略，雖然在網(wǎng)站平臺運(yùn)營上經(jīng)歷了失敗，但是在這短短的一年里，豐興包裝機(jī)械廠擴(kuò)大了自己的品牌知名度，業(yè)務(wù)量也有了一些增長。現(xiàn)在，豐興包裝機(jī)械廠的年?duì)I業(yè)額已經(jīng)達(dá)到了近千萬元，比三年前翻了十多倍。

    而面對角色重新回歸后的豐興包裝機(jī)械廠的網(wǎng)站，汪志強(qiáng)也開始冷靜分析網(wǎng)站推廣營銷的明確走向。“我們將網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)進(jìn)行了重新調(diào)整，要完全按照一個(gè)買家的視覺習(xí)慣和思維方式來運(yùn)作我們自己的網(wǎng)站，這樣才能更加貼近買家的需求。”

     通過這種調(diào)整，現(xiàn)在豐興包裝機(jī)械網(wǎng)的產(chǎn)品展示也有了新的內(nèi)容。在網(wǎng)站的首頁上會(huì)有一個(gè)站內(nèi)搜索工具，買家通過模糊搜索能更輕松地找到自己需要的產(chǎn)品。而在搜索結(jié)果里，汪志強(qiáng)對于產(chǎn)品信息的展示效果也進(jìn)行了精心設(shè)計(jì)：“我們對于每樣產(chǎn)品的網(wǎng)站視覺效果都進(jìn)行了重新設(shè)計(jì)，要讓買家看上去覺得更加全面和美觀，每個(gè)樣品我們都會(huì)放上大量的各個(gè)角度的圖片。”

    與此同時(shí)，豐興包裝機(jī)械網(wǎng)還做起了自己的展示視頻。“在企業(yè)看中某樣產(chǎn)品之后，我們會(huì)提供相關(guān)產(chǎn)品的展示視頻，這樣可以讓企業(yè)更清楚地知道這些產(chǎn)品在我們廠里是通過怎樣的程序生產(chǎn)出來的，更有利于提高他們對我們的信任度。”