外省企業(yè)看好山西市場

9月18日，為期三天的中國（山西）裝備制造業(yè)博覽會在太原閉幕。外省自動化焊接機(jī)以 “低碳、節(jié)能、環(huán)保”成會展最大亮點(diǎn)。

外地廠商瞄準(zhǔn)山西市場

據(jù)主辦方負(fù)責(zé)人介紹，此次參加會展的主要包括12個(gè)省市的54家裝備制造企業(yè)，展出的產(chǎn)品涉及重點(diǎn)裝備制造、節(jié)能環(huán)保技術(shù)、新能源、精密機(jī)床配件等領(lǐng)域。這次會展旨在提高山西裝備制造業(yè)在山西經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的比重，主辦方認(rèn)為，這是將其打造成經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型重要帶動力的標(biāo)志事件。

山西友誼物貿(mào)有限責(zé)任公司作為深圳瑞凌實(shí)業(yè)股份有限公司在晉代理商，在此次會展中獲益頗多。“參展這三天，除小型單位或個(gè)體商戶以外，每天會有3—4家相關(guān)大型企業(yè)表示有購買意向。我們參展的目的就是為了擴(kuò)大公司代理產(chǎn)品的知名度，開拓山西市場，走出‘有好產(chǎn)品卻找不到買家’的困境。”山西友誼物貿(mào)有限責(zé)任公司經(jīng)理賈立強(qiáng)說。

“相對山西本土的焊接企業(yè)來說，我們的優(yōu)勢在于歷史久、技術(shù)硬、市場反映較好。低碳、節(jié)能、環(huán)保是我們產(chǎn)品的最大特色，同樣的一款產(chǎn)品，我們的設(shè)備節(jié)電35%—40%，極具競爭實(shí)力。”賈立強(qiáng)告訴筆者。

焊接行業(yè)市場前景較好，據(jù)賈立強(qiáng)介紹，該行業(yè)每年有將近20%—30%的舊機(jī)器需要更換，每個(gè)省大概有1.2個(gè)億的需求量。“我們公司今年計(jì)劃完成銷售額2000萬，雖還未到年底銷售旺季，但到目前為止，我們已將近完成75%計(jì)劃量。”

簽單較少 未達(dá)廠商預(yù)期

盡管對自己的產(chǎn)品充滿信心，但賈立強(qiáng)卻對展會的銷售效果并不滿意，“許多知名品牌更加重視中博會而忽略了制博會，效果并不明顯”。“可能因?yàn)橹胁脑颍瑏韰⒄沟娜肆髁繘]有達(dá)到我們的預(yù)期。”雖然已與七十多家企業(yè)建立了聯(lián)系，但深圳華美德焊機(jī)銷售人員也對此次展會效果不滿意。山西新益精密機(jī)械是展會上唯一一家生產(chǎn)機(jī)床配件的企業(yè)。“每一家有意向的企業(yè)都仔細(xì)詢問了我們公司的生產(chǎn)狀況等，表示以后將會定制。可現(xiàn)場達(dá)成訂購合同的不太多，遠(yuǎn)低于預(yù)期。”該公司王姓負(fù)責(zé)人在接受采訪時(shí)也連連搖頭。

“這次制博會因?yàn)橹胁木壒剩呀?jīng)在時(shí)間上做過調(diào)整，但還是難避免其帶來的影響。”會展結(jié)束后，主辦方負(fù)責(zé)人表示：“但我相信，對某些企業(yè)還是有一定深遠(yuǎn)影響的。畢竟這將提高參展商在山西裝備制造業(yè)的知名度和市場份額。”