在嚴峻的市場形勢面前，華南船機公司在加強市場調(diào)研的基礎(chǔ)上，適時調(diào)整經(jīng)營方向，從“以船為主”轉(zhuǎn)向“海陸并舉”，采取了一系列的配套措施，確保了營銷策略的落實。一是進一步拓展海工市場，提升海工產(chǎn)品訂單對公司轉(zhuǎn)型發(fā)展的貢獻率；二是在海工市場提出“以服務(wù)促營銷”的理念，設(shè)立專人從事備品備件及有償服務(wù)銷售，努力將其打造成為公司新的經(jīng)濟增長點；三是加大開拓非船產(chǎn)品市場的力度，憑借技術(shù)優(yōu)勢，想方設(shè)法搶灘陸用市場。