近年來，伴隨全球經(jīng)濟(jì)進(jìn)入徘徊階段，中國經(jīng)濟(jì)面臨結(jié)構(gòu)性轉(zhuǎn)型期，中國工程機(jī)械行業(yè)也正經(jīng)歷新常態(tài)，國際上許多知名的工程機(jī)械制造企業(yè)也...

近年來，伴隨全球經(jīng)濟(jì)進(jìn)入徘徊階段，中國經(jīng)濟(jì)面臨結(jié)構(gòu)性轉(zhuǎn)型期，中國工程機(jī)械行業(yè)也正經(jīng)歷“新常態(tài)”，國際上許多知名的工程機(jī)械制造企業(yè)也已把市場銷售重心轉(zhuǎn)移到了后市場。作為設(shè)備的延伸服務(wù)，后市場中二手設(shè)備又占很大的比重。同時(shí)，我國工程機(jī)械市場面對(duì)的客戶很多都是中、小企業(yè)，甚至是個(gè)體用戶，資金實(shí)力的差異造就了諸多二手設(shè)備的閑置與流通空間，大量的高性價(jià)比二手設(shè)備不斷涌入市場。因此可以說，這兩年，二手設(shè)備正逐漸進(jìn)入主流市場，成為工程機(jī)械行業(yè)新的發(fā)展增長點(diǎn)與機(jī)會(huì)。

二手設(shè)備市場經(jīng)驗(yàn)不足企業(yè)面臨新挑戰(zhàn)

但目前，工程機(jī)械行業(yè)仍面臨產(chǎn)能過剩、應(yīng)收款失衡等問題，盡管不少企業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)后市場，發(fā)力二手設(shè)備市場，但同樣面臨各種挑戰(zhàn)。

隨著二手設(shè)備市場規(guī)模的不斷擴(kuò)大，二手設(shè)備在流通過程中的融資問題日益顯現(xiàn)。

數(shù)量巨大的中國二手工程機(jī)械市場主要由二手商販主導(dǎo)，二手設(shè)備待改進(jìn)其估價(jià)以及定價(jià)體系，因此產(chǎn)生二手機(jī)的成交價(jià)格由市場決定的情況，無論賣方是否有利潤，只要遵循市場認(rèn)可的價(jià)格，就可銷售出產(chǎn)品。二手設(shè)備市場充斥著雜亂無序、充滿著不正當(dāng)競爭和信息不對(duì)稱等問題，使金融企業(yè)對(duì)這一巨大銷售市場充滿不信任，以至于無法進(jìn)行有效地金融滲透。

盡管國際上許多知名的設(shè)備制造企業(yè)，在后市場的巨大獲利讓人艷羨，但國內(nèi)廠商、代理商僅把后市場的服務(wù)保障作為銷售的輔助手段，在二手設(shè)備業(yè)務(wù)中角色定位不明確，缺乏技術(shù)以及人才的支持，更缺少一個(gè)可進(jìn)可退的運(yùn)營管理機(jī)制。

斗山發(fā)力二手設(shè)備提供優(yōu)質(zhì)專業(yè)產(chǎn)品與服務(wù)

雖然中國二手設(shè)備市場是一個(gè)待完善的新市場，但是作為全球領(lǐng)先的工程機(jī)械制造商，斗山工程機(jī)械也緊跟市場形勢(shì)，一直密切關(guān)注并大力引導(dǎo)中國工程機(jī)械的健康發(fā)展。觀察到二手設(shè)備市場面臨的交易復(fù)雜，融資等問題，斗山工程機(jī)械(中國)有限公司堅(jiān)持“以客戶為中心”的理念，以客戶的需求為著眼點(diǎn)，在產(chǎn)品、渠道、營銷等多層面全面發(fā)力，引領(lǐng)二手機(jī)市場的發(fā)展與進(jìn)步。

首先提高設(shè)備質(zhì)量，增高二手設(shè)備殘值率;再者緊隨國家“中國制造2025”策略與“互聯(lián)網(wǎng)+”的思維運(yùn)營相結(jié)合，最大化的利用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，并且不拘泥與一種銷售渠道，實(shí)施差異化銷售模式與服務(wù)方式。巧用策略，使斗山開創(chuàng)了二手工程機(jī)械交易領(lǐng)域的新模式，更成就出作為行業(yè)標(biāo)桿的大事件。

2015年3月，斗山工程機(jī)械就率先與中國領(lǐng)先的二手工程機(jī)械競拍平臺(tái)鐵寶貝簽署二手設(shè)備交易戰(zhàn)略合作協(xié)議，致力將互聯(lián)網(wǎng)的公平、透明、高效帶入二手工程機(jī)械交易領(lǐng)域，協(xié)助鐵寶貝實(shí)現(xiàn)二手機(jī)效益的最大化和斗山二手機(jī)品牌的整體提升。由于此次與互聯(lián)網(wǎng)競拍平臺(tái)的相得益彰，2016年，斗山又與南京一挖挖網(wǎng)絡(luò)科技有限公司(“易挖融資”)達(dá)成合作，繼續(xù)采用互聯(lián)網(wǎng)的先進(jìn)經(jīng)營理念和管理技術(shù)，為工廠、代理商等合作方提供了有針對(duì)性的二手機(jī)資源處理方案，不僅可以消化二手機(jī)庫存解決現(xiàn)金流問題，還無需占?jí)簭S家、代理商自有資金，降低經(jīng)營成本與風(fēng)險(xiǎn)，共同深度推進(jìn)二手設(shè)備融資市場。

同時(shí)，善用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)作為渠道的斗山也對(duì)自主研發(fā)的二手設(shè)備平臺(tái)進(jìn)行了全面改版升級(jí)，更新后的平臺(tái)新增了租賃設(shè)備查詢、再制造配件商城、專屬服務(wù)查詢及手機(jī)端APP的同時(shí)，優(yōu)化了電腦頁面，并重新設(shè)計(jì)了更加人性化的扁平化菜單，方便客戶快速查詢所需設(shè)備及再生部品。利用自主網(wǎng)絡(luò)信息渠道，不僅有效解決了二手交易設(shè)備信息不對(duì)稱的問題，更規(guī)范了交易的保障。

除采取網(wǎng)絡(luò)化，信息化平臺(tái)外，斗山為加速二手設(shè)備的流通開拓了多種銷售渠道，其借助第三方平臺(tái)資源，進(jìn)行多地的拍賣會(huì)，將眾多優(yōu)質(zhì)的斗山設(shè)備帶到客戶身邊，使客戶切身感受設(shè)備的品質(zhì)與價(jià)值，助力推進(jìn)客戶事業(yè)。

斗山進(jìn)入二手設(shè)備市場以來，舉辦了三場二手設(shè)備拍賣會(huì)。例如在河北徐水舉辦的斗山專場拍賣會(huì)，吸引了來自全國各地近500名客戶參加了本場拍賣會(huì)。此次拍賣會(huì)不僅推出了挖掘機(jī)、裝載機(jī)在內(nèi)的斗山一手車源，涵蓋備受客戶關(guān)注的熱點(diǎn)機(jī)型，同時(shí)還上拍了斗山再制造的發(fā)動(dòng)機(jī)、主泵、回轉(zhuǎn)馬達(dá)、行走裝置等Reman部品，更有AM部門提供的斗山破碎錘參拍助陣，共計(jì)108件拍品。最終成交率超五成，成交額近八百萬元，二手設(shè)備銷售成果顯著。

伴隨著中國挖掘機(jī)市場的不斷成熟，二手設(shè)備市場比重有所上升，斗山也在為客戶提供更加多元化的服務(wù)和設(shè)備，正不斷追求改革，助力二手設(shè)備市場的發(fā)展，創(chuàng)新立志為客戶提供更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，為實(shí)現(xiàn)客戶利益最大化而努力。

中國工程機(jī)械行業(yè)明朗前景二手設(shè)備市場再接再厲

各企業(yè)都在為規(guī)范二手設(shè)備市場各盡其力，使二手設(shè)備市場前景日益光明。而今更處在“十三五”期間，隨著全球經(jīng)濟(jì)與產(chǎn)業(yè)運(yùn)行進(jìn)一步趨于穩(wěn)定，工程機(jī)械行業(yè)將堅(jiān)持以科技創(chuàng)新為動(dòng)力，以質(zhì)量效益調(diào)整結(jié)構(gòu)為重點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)行業(yè)可持續(xù)發(fā)展，以“一帶一路”戰(zhàn)略、長江經(jīng)濟(jì)帶三大戰(zhàn)略為契機(jī)，進(jìn)一步加快中國工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)走出去，實(shí)施制造強(qiáng)國戰(zhàn)略。國家也基于二手設(shè)備市場中產(chǎn)品的交易混亂的問題出臺(tái)了一系列行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范，對(duì)于工程機(jī)械二手市場的重視程度可見一斑。

在國家的支持下，正在回暖的工程機(jī)械行業(yè)，二手設(shè)備流通行業(yè)已經(jīng)站在新的歷史起點(diǎn)上，處于完善市場秩序、構(gòu)建長效機(jī)制的發(fā)展關(guān)鍵期，在建立市場規(guī)范和交易保障機(jī)制的同時(shí)，對(duì)于作為第三方的評(píng)估機(jī)構(gòu)其權(quán)威性、公正性、和可信度應(yīng)進(jìn)行重點(diǎn)規(guī)范，還應(yīng)有相對(duì)完善的質(zhì)量鑒定機(jī)構(gòu)和專業(yè)的從業(yè)人員，把標(biāo)準(zhǔn)實(shí)體化，共同維護(hù)二手設(shè)備市場流通秩序，規(guī)范二手設(shè)備交易行為，保護(hù)交易當(dāng)事人合法權(quán)益和公共利益，才能促進(jìn)二手設(shè)備市場健康發(fā)展。