B2B與產業集群

現代供應鏈現代供應鏈是一種新型組織方式。傳統產業鏈是局域網絡系統，現代供應鏈是開放平臺；傳統產業鏈是線性單鏈協同，現代供應鏈是大規模網鏈協同。

在產業供應鏈協同前提基礎上，供應鏈金融主要是解決上下游的資金問題，穩定交易關系，這是最初的目標。

B2B的供應鏈信息互聯

B2B的供應鏈信息互B2B信息化要求是B2B的供應鏈信息互聯，這是供應鏈金融第一層的目標。這個目標可能產生的風險在哪兒，就是鏈上的交易對手的風險，信息不完整，和業務不穩定都有可能對供應鏈金融產生危害。

解決上下游資金問題，降交易成本

一些大型企業自己做供應鏈金融，一方面在占用供應商的資金，另一方面以供應商的名義在占用資金，這就形成了自融，供應鏈金融行業發展會會滯后。產業協同一定是建立產業鏈思維上的，如果核心企業只想著自己舒服，擠壓上下游的資金，而不能把合理的利潤分配在產業鏈上下游，很難帶動產業鏈的整體發展。比如在后汽配市場，中國目前大概有44萬家維修廠，但是真正正規的維修廠，大概不到4萬家。就是40萬家都是街邊店，而這個后汽配市場的SKU有多少，大概1000多萬個。

這樣的市場就造成了整個產業的交易成本非常高，實際上后汽配市場都被傳統的落后的汽配城控制了，所以怎么利用供應鏈金融的手段優化交易成本非常重要。

B2B平臺供應鏈金融現狀

目前來說B2B主要有幾種資金類型，小額高頻的P2P資金，較大額低頻的保理公司資金，需要尋求匹配度的小貸資金，大額難搞的銀行資金。對接的難度從低到高，成本從高到低。

對于頭部的少數大平臺來說，經過多輪融資后，信用是比較占優勢的。而對于天使、A輪、B輪的B2B平臺來說，平臺本身的信用往往還不足以支撐的銀行授信模式下對平臺主體信用的評價。

作為B2B平臺對接最多的P2P、保理和小貸來說，也有不同的適用場景。大致可以分為應收、預付類，結合存貨的類型相對較少。受限于存貨管理的環節多，困難大，通常偏貿易融資類型大宗類結合存貨較多。同時B2B平臺通過提供客戶基于平臺交易的供應鏈信息，將交易、物流、資金數據提供給資方，一方面是為B2B平臺提供的資產增信，一方面也是小貸白條類產品結合供應鏈信息的借貸基礎。這是無奈的現狀，真正缺錢的中小微企業的流動性資金，無法從銀行獲得，只能繞道其他金融機構。

B2B平臺供應鏈金融類型

B2B平臺的供應鏈金融業務模式分為自營批發模式，導流助貸模式，部分平臺二者兼有。

自營批發模式是B2B平臺自建金融團隊自主制定金融產品和風控規則，承擔兜底責任風險。目的主要是依托供應鏈金融強需求擴大交易，做高客戶滲透率，同時獲取一定的息差，獲取一定盈利。

這主要考驗平臺兜底能力、風險定價能力、資金二次分發能力、合理成本資金的獲取能力、依托供應鏈的風控能力、以及貸后管理能力。

撮合導流主要是推送客戶融資需求給資金方。根據不同的資金方的風控要求和定價推送客戶，進行分潤不承擔金融風險。此模式平臺提供的是一種金融的增值服務，賺取1-3%左右的導流費。

此種模式主要考驗的是平臺的客戶及交易流量、供應鏈信息的可信完備程度，以及打造適應本行業交易場景需求的供應鏈金融產品。

加入供應鏈金融如何應對？

B2B作為產業供應鏈信息化實現的一種重要補充形式，雖供應鏈信息尚未能成為供應鏈金融的主要貸款依據，這方面的探索仍不能停止的。

B2B平臺結合供應鏈金融體系，采用核心企業準入審核、上游企業資質審核、上游企業準入審核、上游企業業務申請審核、核心企業融資審核五大風控流程，過對相關各方經營活動中所產生的商流、物流、資金流、信息流的歸集和整合。

采用全面風控理念，在貸前的征信審查、貸中的資金流控制及貸后追蹤，提供適應供應鏈全鏈條的風險控制管理與增值服務，這是平臺價值所在。

金融本就是逐利的，低成本資金來之不易，B2B平臺結合供應鏈金融基于大數據提升產業互聯，做大做強以后，才有更好的談判空間。

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