樂收生意寶：B2B平臺集體轉戰產業互聯網

近年，從交易流通平臺變身為產業互聯網供應鏈平臺，這成了B2B平臺們心中最完美的夢。

2017年初，阿里巴巴揮刀修整B系，先是把阿里巴巴合伙人、“18羅漢”之一戴珊調任阿里B2B事業群業務總裁，而后1688從信息展示平臺升級為幫企業構建SaaS服務工具+沉淀信息數據的采銷場景平臺，B2B3.0八大矩陣助力產業鏈改革。

張勇在2018年的B系年會上鄭重表示，產業互聯網將帶來整個制造、生產、流通、貿易、渠道和管理的變革與機會，而這樣的歷史機遇，在阿里將由B2B團隊來承擔。

2018年，慧聰集團在對原先“各個行業都做，胡子眉毛一把抓”的業務模式梳理后，正式開啟產業互聯網模式，主抓買華塑、棉聯、中模國際幾個垂直行業平臺，從數據服務、信息服務、交易服務三管齊下進行產業深耕。

集團董事會主席劉軍表示，“我們要做產業互聯網，這幾個行業阿里騰訊看不上，太low，但我們干。產業互聯網只要做深了，每個行業都能掙錢。”

2015年，找鋼網關于產業互聯網的提法喧囂塵上，事實上，其介入產業互聯網的時間更早。2012年，從壓縮中間渠道，撮合交易切入，到2014年打造全產業鏈鋼鐵電商，將平臺上積累的大量交易數據，包括供應鏈數據、財務信息、客戶行為習慣等數據提供給上游企業，幫助其科學決策產品的生產、數量等，打通產業鏈上下游。

找鋼網創始人兼CEO王東表示，隨著產業互聯網發展的逐漸深入，未來還將有大量新技術涌現，從生產到商品，智能化非常欠缺，大數據、物聯網、人工智能這些技術一定會融入這個領域，助力產業完成重構。

而除卻阿里巴巴、慧聰集團、找鋼網，鋼銀電商、美菜、怡亞通、1919、百世集團等B2B平臺均有產業互聯網動作。

為何集體看上產業互聯網呢？

平臺：窮則思變

根據商務部數據，2017年中國網絡購物市場中B2C市場交易規模為3.6萬億，另據電子商務研究中心數據，2017年中國B2B電商交易規模達到20.5萬億元。B2B市場規模遠大于B2C，但卻遲遲未培育天貓、京東、拼多多一樣的行業巨頭。究其原因：

其一，B2B各行業壁壘深厚，市場擴張可復制性低，這也是造成2B估值低于2C的首要因素。

其二，過去幾年，2C公司可以依靠C端用戶運營，憑借品牌或口碑效應，快速享受互聯網上的人口紅利，2B企業按照2C公司的互聯網營銷策略、大面積推廣收效微乎其微。

其三，早年B2B平臺僅是向需求方提供平臺對接、信息匹配服務，變現主要依靠會員費，并不參與產業、行業運營，甚至也不介入物流、資金流，方式單一，企業營收效率相對較低。

在平臺擴張、估值、用戶運營、營收上的種種不如意是造成B2B平臺尋求改變的首要原因。

產業：亟待改革

市場需求疲軟，傳統產業面臨訂單減少的問題。從降低成本、降低庫存入手反而容易陷入產品質量下降、品牌力降低的陷阱，再度降低訂單數量，進入惡性循環。這種狀況下，甚至有企業出現低價中標、以次充好的情況，使B2B產業進入無序狀態。

傳統產業過去將精力放于制造、加工環節，往往能在產品質量上取得較好的改進，但今天由于下游企業需求更加分散，對于上游生產商而言不能再像以往那樣明確把握企業需求，進行產品改良。此外受限于企業與企業間市場閉塞的影響，供需雙方難以尋求到最適合彼此的匹配。產業上下游期待B2B平臺能夠為其帶來更多助力。

隨著時間的增加，B2B平臺對產業運行規律、資源、品牌等方面有了更加成熟的理解。也有了相對較深的積累，從而能夠以信息服務為基礎，結合交易服務、數據服務，切入到囊括物流、資金流的產業運營中去。

環境：政策紅利

政策利好，正在推動產業互聯網快速發展。在中國制造2025、互聯網＋，一帶一路等戰略行動的驅動下，B2B產業呈向好的狀態。

進入2018年后，《工業互聯網發展行動計劃（2018-2020）》《工業互聯網APP培育工程實施方案（2018-2020年）》等政策相繼出臺。2019年兩會政府工作報告，明確提出要發展“工業互聯網平臺“，深入開展“互聯網+”行動，推動大數據、云計算、物聯網廣泛應用。這為各類價值轉型專業互聯網的B2B平臺帶來了更好的政策環境。

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