毛主席曾強調“慎重初戰”的軍事戰略，以慎重態度切實打好戰爭或戰役的第一仗。初戰，也叫“序戰”。可見初戰對改變敵我雙方的力量的對比非常重要，初戰告捷將會為以后最終的決戰打下牢固的基礎。 

　　初戰在中國戰爭史上有著許多的成功案例: 

　　赤壁之戰:公元208年，聲勢浩大的曹軍與孫劉聯軍在赤壁展開了激戰。結果處于相對弱勢的孫劉聯軍火燒赤壁，曹操初戰大敗倉皇北逃，三國鼎立的局面因此形成。　　 

　　毛主席曾說過，不打無準備之仗，不打無把握之仗，每戰都力求有把握，力求在敵我條件對比下有勝利的把握。中國共產黨人領導下的革命戰爭是這一理論的成功真實寫照，正是在這正確的軍事思想的領導下，中國革命在大決戰中勝出。一個偉大的新中國屹立于世界的東方。 

　　市場營銷也一樣,第一仗必須有戰略的眼光,營銷的初戰告捷,要一鳴驚人,要零的突破，要形成新的競爭格局，初戰對于作為挑戰者身份的中型企業而言，無疑是一次爭做市場黑馬的機會！　 

　　既然初戰對以后的競爭的各個階段如此重要，要從市場競爭中決勝而出，起點很關鍵!如何作好初戰營銷上的準備呢? 

　　一、有活路才有思路，必須找到天時地利人和的有活路的營銷環境，必須找到根據地。 

　　二、思路決定出路，要把初戰當作戰略的思路來看待，企業定位鮮明，創新有殺傷力。 

　　三、細分出戰術，出奇致勝，執行戰略，取得初戰的勝利。 

　　四、要有保證初戰得利的隊伍，不能出師未成身先死！初戰之軍，勝利之師，一個有戰斗力的隊伍很重要。 

　　五、預警分析，即慎重初戰，贏得初戰的優勢。 

　　試看以下案例： 

　　（1）百事可樂VS可口可樂:　

　　上個世紀30年代，美國經歷了嚴峻的“涇濟大蕭條”時期。可口可樂用五分錢就可以買到一瓶6.5盎司的可口可樂受消費者歡迎。百事可樂卻在此時推出一種12盎司的新型瓶裝，價格也同可口可樂一樣，只賣5分錢一瓶。 “五分錢買雙份”，一樣的價格，雙倍的享受，百事可樂一下子從可口可樂的手中奪走大片的市場。百事可口從此找到了自己的活路。 

　　有了活路，就必須有思路，百事可樂挑戰可口可樂的戰略思路更可值得玩味了，請看下文： 

　　可口可樂賴以生存的是自己的配方。百事可樂卻是應市場需要，靈活推出自己的品牌訴求點。 

　　上個世紀六十年代，百事可樂推出了“奮起吧，你屬于百事的一代” 、“讓自己充滿活力，你是百事新一代”的著名廣告語，讓百事可樂風靡全球。如今都成為商界的經典案例。到了60年代中期，美國青少年７０％的人認為自己屬于“百事可樂新一代”。 

　　從此以后，百事可樂與可口可樂的商戰更加精彩了。 

　　這個案例告訴我們，百事可樂從尋活路，到“奮起吧，你屬于百事的一代” 、“讓自己充滿活力，你是百事新一代”的初戰告捷，再到上個世紀80年代精彩的“百事可樂,新一代的選擇”的激烈挑戰，直至最終百事可樂穩定了可樂市場的優勢地位，于此，我們看到了一個初戰的可樂小子羽翼漸豐的成長過程。 

　　（2）Z王V S中國鞋王 

　　在鞋業界，中型企業挑戰國內市場，一般從大牌薄弱的區域開始，這也無可非議，成功者亦有之，但這種策略下的市場份額的搶占及市場的穩定能力并不容樂觀，一些鞋企即使成功也只是量的改變，不能從實質上實現對大牌的顛覆，不能做響全國市場。有一個品牌名叫“Z王”，它的初戰與眾不同，“Z王”早在當初，也是一個中型鞋企，名氣并不很大，后來，“Z王”從鞋業競爭火藥味最濃的中原市場湖北等區域開始突破，思路明了，經過湖北區域的初戰，無論是在市場占有率還是品牌人氣上，都對大牌構成實質性的威脅，從競爭中破壁而出，因為中原市場對全國市場的輻射能力非常強，經過艱苦的初戰、挑戰、決戰，“Z王”品牌走俏中國內銷市場，是業界公認唯一成功的名牌黑馬品牌，其發展之勢還在繼續之中。 

　　更多的初戰成功案例給我們帶來了營銷上的興奮，挑戰者的壯舉從來就是激動人心,德力西VS正泰，蒙牛VS伊利，海信VS海爾，中興VS華為，國美VS永樂等等，他們帶給了我們他們營銷初戰的精彩案例，他們不僅勇敢,而且是成功的勇敢者! 

　　初戰的延伸會形成行業的新格局，初戰正在打破營銷上的個別企業壟斷市場的神話，變獨爭為共享，讓更多的企業不再失去機會，初戰，是勇敢企業的翻身戰，企業因此能夠滾動發展，是一場爭做黑馬的速度戰，讓行業更加活躍起來！