成功和失敗就像一對孿生姐妹，自從人類誕生的那天起，就攜手來到了世上，有人成功，有人失敗，有的企業(yè)取得了輝煌成績，而有的卻被迫關(guān)門，原因何在？成功的肯定有其獨特之處，失敗的也定有其不足之點，只有汲取成功經(jīng)驗，才能少走彎路，接近成功，最終取得成功，下面小編我就帶您一起走進廈門無比利電子科技有限公司，一起去聽聽張是錕總經(jīng)理的創(chuàng)業(yè)故事吧，看看他是如何使用慧聰網(wǎng)買賣通成功成交的。

    本次采訪是通過電話進行的，張經(jīng)理風(fēng)趣幽默，對著話筒侃侃而談。當(dāng)我問到張經(jīng)理是基于什么情況下選擇慧聰網(wǎng)買賣通的，張經(jīng)理說：“我其實早在二三年前就開始關(guān)注慧聰網(wǎng)買賣通了。主要原因是由于我原來所在的公司經(jīng)常在《慧聰IT商情》上做廣告，從那時起我就對慧聰網(wǎng)有了基本的了解，后來我從原來的公司出來自己創(chuàng)業(yè)成立了廈門無比利電子科技有限公司?？紤]到現(xiàn)在的社會是一個網(wǎng)絡(luò)的社會，由于電子商務(wù)的不斷發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營銷逐步改變了人們的購物習(xí)慣，越來越多的人喜歡網(wǎng)上購買商品，網(wǎng)絡(luò)營銷必將成為企業(yè)推廣趨勢，所以我們公司也想發(fā)展網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)，建立一個網(wǎng)上店鋪。大家都知道B2B領(lǐng)域中的老大與老二是阿里與慧聰。但到底該在哪家企業(yè)上購買網(wǎng)絡(luò)店鋪？我們可是花費了很多的心思。我們把慧聰與阿里經(jīng)過反復(fù)的對比論證、認真比較，發(fā)現(xiàn)慧聰與阿里不太一樣，慧聰?shù)姆?wù)比阿里好，他們更關(guān)注自己所服務(wù)的企業(yè)，給企業(yè)提供貼心式的服務(wù)，我們覺得慧聰提供的服務(wù)比阿里更適合我們公司，而且工作人員也非常熱情，所以我們就選擇了慧聰網(wǎng)買賣通?！?/P>

“2007年6月19日我們正式成為慧聰網(wǎng)的付費會員，經(jīng)過一年的試用之后，我發(fā)現(xiàn)詢盤量明顯上升，所以08年到期之后，我們毫不猶豫的就續(xù)簽了買賣通。”

   當(dāng)我問起是否有成交時，張經(jīng)理笑著說：“當(dāng)然有了，但沒有具體統(tǒng)計，每月至少也有兩三筆交易，凈賺幾千塊不成問題，多的時候也有好幾萬?！?/P>

   “使用慧聰網(wǎng)買賣通不但可以提升公司業(yè)績，提升公司品牌形象，又可以拉近人與人之間的關(guān)系，使交易更容易成功?！碑?dāng)我讓張經(jīng)理詳談時，他就給我舉了一個他印象最深刻的例子：他有一個十幾年都沒有聯(lián)系的同學(xué)的同學(xué)，突然有一天在去年年底打電話給他，說他們想購買一臺考勤機，從慧聰商鋪里看到了我們的信息，看到我的名字和聯(lián)系方式肯定就沒錯，他就給我打了個電話，就從我這通過郵寄買了臺考勤機，我感覺非常偶然，畢竟十幾年沒有聯(lián)系了，是慧聰網(wǎng)買賣通又讓我們重新建立了聯(lián)系?！?/P>

   當(dāng)我問張經(jīng)理每天為買賣通支付7元錢是否合算時，張經(jīng)理說：“非常合算。實體店鋪運營成本很大，而網(wǎng)絡(luò)店鋪投資少，運營成本比較低，而空間巨大，非常有潛力，只要用心經(jīng)營，就能產(chǎn)生實體店鋪所比不了的收益效果?！?/P>

   當(dāng)我問張經(jīng)理他們網(wǎng)上店鋪有沒有專人打理時，張經(jīng)理說：“網(wǎng)上商鋪是由我自己親自操作，在操作過程中，我也積累了一些經(jīng)驗，我個人認為最重要的一點，一定要把產(chǎn)品詳細說明寫清楚，另外還有產(chǎn)品圖片，一定要清晰漂亮，給人的印象就會很好，交易的成功率就會提高。如果你不注重這些細節(jié)，訂單就會從你身邊悄然溜走。盡量完善，專業(yè)、有特色，突出產(chǎn)品特點，緊抓客戶心理，你不想有成交都難?！?/P>

    “誠信經(jīng)營，有完整的售后服務(wù)，免除客戶的后顧之憂，爭取雙贏。我一般在發(fā)布產(chǎn)品時，都會重點標(biāo)出我們公司的特色服務(wù)，我想這也是吸引客戶的最重要因素?！?/P>

    “另外，由于網(wǎng)絡(luò)營銷成本較低，當(dāng)客戶購買的數(shù)量比較大的時候，我們還會適當(dāng)?shù)慕o他們優(yōu)惠一下，這樣，客戶也得到了實惠，我們也賺到了錢，這樣的客戶都會成為我們的長期客戶。還有就是熟人，他們想要購買的產(chǎn)品，通過網(wǎng)絡(luò)搜索之后，發(fā)現(xiàn)如果你這也有，而且價格合理，產(chǎn)品有特色，他們一般也都會選擇合作。我上面的例子就是很好的證明?！?/P>

 當(dāng)最后談到對慧聰網(wǎng)買賣通的建議時，張經(jīng)理說，他希望在商務(wù)中心，商家可以很容易的做一些自定義的改變，隨心所欲的設(shè)計自己產(chǎn)品的介紹。最后張經(jīng)理祝愿慧聰越做越好，為更多的中小企業(yè)服務(wù)。

   在這里我也祝愿廈門無比利電子科技有限公司越做越大，通過慧聰網(wǎng)買賣通賺更多的錢，生意興隆通四海，財源茂盛達三江。

編輯點評：

    俗話說“細節(jié)決定成敗”。其實無論是網(wǎng)上店鋪還是實體店鋪，都需要用心打理，認真經(jīng)營。如果您購買了店鋪而沒有發(fā)布產(chǎn)品信息、或者僅是聊聊幾筆代過，客戶根本就不知道產(chǎn)品的詳細性能和參數(shù)，他們就是有心購買，而基于產(chǎn)品了草的介紹，也會失去對您的信任，而去購買別的商鋪的產(chǎn)品，使您失去成交的機會。廈門無比利電子科技有限公司之所以使用慧聰網(wǎng)買賣通成功成交，就是由于他們注重細節(jié)，用心經(jīng)營的結(jié)果。

廈門無比利電子科技有限公司簡介：

    廈門無比利電子科技有限公司是一家專業(yè)從事辦公設(shè)備銷售、IT技術(shù)服務(wù)、為客戶提供辦公解決方案的公司。公司主要經(jīng)營傳真機、打印機、電話交換機（集團電話）、考勤系統(tǒng)、收費系統(tǒng)、監(jiān)控系統(tǒng)，以及企業(yè)網(wǎng)絡(luò)的組建、升級維護，同時還經(jīng)營佳能，惠普，愛普生，松下，三星，利盟，聯(lián)想等品牌耗材。品質(zhì)優(yōu)良，價格實