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顛覆印象——“低階層使用者效應”成營銷新趨勢

來源:中國起重機械網
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一、出租車司機、公交車司機:在擁擠的城市里每天大家都要“近身”面對的小人物之一就是“司機”,早就有很多商家打這些交通工具的主意,但都是放廣告,他們從來沒注意到,這些“司機”本身竟然可以成為“無名偶像”,如果你出了一款新東西,打的是高階品牌,卻發給500個出租車司機試用,讓他們帶著,說不定會有意想不到的效果,而且應該是司機的個人行為,不需要經過車隊或車行的同意吧?

 

二、公司內第一線人員:這部份也已有許多營銷人員在經營,他們發了一大堆傳真信給各企業,料想應該是“秘書小姐”會先收到這些信,但以往這些廣告信都是一些女性用品,他們不是看準秘書小姐的“無名偶像”潛力,而只是視她們為直接的潛在消費者,但,說不定現在你的傳真可以寫著“只要你是秘書小姐,請與我們聯絡,我們送你免費的試用品!”就是要讓這個品牌和秘書小姐串在一起,公司內其他女同事看到了,說不定會“比以前更想買”?

 

三、大樓管理員:上班族或城市居住者每天都會碰到“大樓管理員”,管理員是世上所有從來沒有想過的“活廣告廣告牌”,他們既愛講話,又天天站在門口,你又天天和他們打招呼,如果今天他們身上戴的、手上使用的是你的商品,說不定會有以前從來沒想過的特別效果?

 

四、較老的世代:老一輩的世代并不是“社經地位低”,反而是社經地位較高,但是,據報導指出,在某些產品上,他們也是被認為“不應該擁有這些”,報導舉例,當你看到一位老太太竟然穿著某牌子的最流行的新運動鞋,這個“震撼”的畫面,會讓你你會突然覺得自己是否已經過時?意思是說,如果你找來很多老人來免費使用你的商品,對大眾可以產生以前從來沒有過的效果。

 

是不是很有趣呢?

 

以往,企業受限于“偶像的定價”,定價是依偶像受喜愛、受仰慕的程度成正比,所以企業往往要花很多錢來找“人”來做你的活廣告,但,這篇報導,整個改變了!我們現在可以去找那些最不像偶像、最沒定價的“無名偶像”,你會發現,想在一棟大樓張貼廣告,還得經過管委會的同意,但要說服“大樓管理員”個人來做“活廣告廣告牌”,是多么的簡單!這樣一來,你可以以世上最低的“代言費”來完成你的營銷活動。

 

這些社經地位較低、不受注意的人,不但不必花你的費用,甚至讓你還賺一點點錢,并且做到更大的營銷成效,大家都可以來想一想,適合你家產品的“無名英雄”是誰?在哪里?怎樣“一把抓”,鋪天蓋地的讓他們通通開始免費幫你代言。

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