所以在推廣的時候，我們必須要明白，按照一定模式來劃分，B2B行業網站的推廣分為網站外推廣和網站內推廣，網站外推廣是讓更多的用戶了解這個網站，網站內推廣，是讓來了網站的用戶更方便，更多的渠道了解到網站有用的信息，新的功能，新的模式，新的服務，收費服務的優勢。同時讓買家更多機會去去尋找收費客戶，更愿意去找收費客戶，而少找或不去找免費用戶等。

同時還要注意推廣類型的劃分，有的推廣主要為了吸引用戶來學知識、交朋友，有的推廣是為了增加網站的買家，有的推廣是主要為了增加網站的收費客戶，我們對每個推廣的目標用戶都不能放過，但是一定要注意，花錢的推廣，重點的推廣，要針對網站的買家和賣家，這樣才能讓更多的免費用戶轉化成收費客戶成為現實，在《B2B行業門戶網站推廣實戰秘籍》后面幾章會重點講到。

5．在目標用戶中樹立網站品牌

無論是做人，還是做企業，到最后都是做品牌。做一個網站，就是做一個品牌，中央電視臺的廣告說的很好：相信品牌的力量。正如了解阿里巴巴的人都知道，阿里巴巴是讓您做生意的，在阿里巴巴上做會員，能讓公司的業務做的更好，有點了解的朋友都說他好，無論他是否真正用過，這就是品牌的力量。會有很多人在不太了解的情況下，去購買阿里巴巴的收費服務，然后一部分用過以后會告訴我，其實阿里巴巴也不是誰都有效果的，他在阿里巴巴做了后就效果不怎么好，但是這個就讓讓阿里巴巴獲得了客戶。

要樹立品牌，就要使網站最后真正給用戶帶來效果，無論是讓免費用戶掙到錢，還是讓收費客戶掙到更多的錢；無論是讓個人用戶能利用網站更好的學習、更好的工作，還是讓企業用戶利用網站更好的做生意，都是帶來了價值。要不斷的調查用戶需求，了解互聯網的新功能、新模式，不斷創新，讓用戶看到一個不斷進步的網站，即使現在沒有效果，以后也會有效果，即使現在效果不是很好，以后效果也會不斷的增加，只有這樣，網站才能真正在用戶心中樹立品牌。

反之，雖然通過各種方式讓用戶成為了收費客戶，但是最后80%的客戶都認為沒有效果，到第二年大部分都不續費了，在行業里就會逐步傳播，形成惡性循環，越來越差，有再多的用戶訪問也沒有用，因為網站不會有太多客戶了。同時個人用戶來到網站，發現不能學習到有價值的知識，不能使他更好的工作，也很快會渡過新鮮期，不斷的流失掉。品牌的樹立不是一朝一夕的，不要指望今年網站剛建立，明年品牌知名度就很高了，這個是不現實的。

總之，推廣目標的了解和建立，有助于下一步推廣計劃的制定，有利于從全局考慮、決策，調動團隊各個方面的資源，推廣B2B行業門戶網站。