目標(biāo)。方向正確之后，就要定出一個(gè)個(gè)的階段性目標(biāo)，從一件件小事中積累成功的信心。大目標(biāo)也是由一個(gè)一個(gè)的階段性目標(biāo)積累起來(lái)的，營(yíng)銷人最怕沒有目標(biāo)，沒有目標(biāo)就變成了盲驢拉磨，原地打轉(zhuǎn)，永遠(yuǎn)沒有進(jìn)步。你在2012的目標(biāo)是什么？是專業(yè)化、是銷售額達(dá)成或者是超越自己••••••目標(biāo)也是成功的來(lái)源和不斷進(jìn)取的動(dòng)力，樹立一個(gè)年度目標(biāo)，然后去實(shí)現(xiàn)它。

聚焦。對(duì)營(yíng)銷人來(lái)說(shuō)怕沒有目標(biāo)，更怕分散資源和精力去全方位進(jìn)攻。什么好就去干什么、這山看到那山高、浮躁，都會(huì)分散你的注意力，一段時(shí)間只做一件事情，做好一件事，一年之后，基本上就是專家了，廣度不如深度，是有道理的。

聚焦，從另外一個(gè)角度來(lái)說(shuō)，是要堅(jiān)持在一個(gè)行業(yè)做，做深做透，不隨便跳槽，不浪費(fèi)現(xiàn)有的資源和人脈。市場(chǎng)上，有些錢是你掙不了的。上面說(shuō)到的電商，大概就是這個(gè)意思。如果東一榔頭西一棒子，到頭來(lái)也將是一事無(wú)成。

堅(jiān)持。最可怕的是：堅(jiān)持了不該堅(jiān)持的，而又放棄了不該放棄。這可能是人生最大的悲劇了，可是，如果沒有堅(jiān)持，基本與成功絕緣。堅(jiān)持，是需要眼光和定力的，有些機(jī)會(huì)也在經(jīng)歷了許多失敗和調(diào)整之后出現(xiàn)的，可能跟原來(lái)的目標(biāo)有一些改變和微調(diào)，這都沒關(guān)系，堅(jiān)持做下去，就是最好的方式。

很多時(shí)候，我們差不多堅(jiān)持不下去了，但要再咬牙挺住，只要過(guò)了最艱難的一刻，你就進(jìn)步了；如果你放棄了，你就還在原地，更沒有得到提升。人都會(huì)對(duì)不知或者陌生的東西產(chǎn)生與生俱來(lái)的恐懼感，還有一些恐懼源于我們無(wú)法控制和把握，一定要克服這些恐懼。曼德拉在他的自傳中說(shuō)：我不是沒有恐懼，我是克服了恐懼。因此，他帶領(lǐng)南非取得了解放和自由。

學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)分為兩種，一種是專業(yè)，另外一種是專業(yè)之外的生活。專業(yè)本來(lái)是吃飯的家伙，其實(shí)專業(yè)是最好學(xué)習(xí)到的東西，因?yàn)橛袩o(wú)數(shù)的前輩，同事，書籍，知識(shí)就等著我們?nèi)W(xué)習(xí)，專業(yè)屬于技術(shù)和技巧類的，因此，相對(duì)好學(xué)到。

有人還在說(shuō)，我們要用專業(yè)打動(dòng)顧客，打動(dòng)客戶，實(shí)際上，專業(yè)對(duì)客戶和顧客沒什么用。客戶看重的不是你的專業(yè)，客戶看重的是你和你的產(chǎn)品、服務(wù)帶給他企業(yè)、個(gè)人的價(jià)值，除此之外專業(yè)有什么用呢？同理，技術(shù)對(duì)消費(fèi)者用什么用處？消費(fèi)者感受到的是舒適、方便，消費(fèi)者從不考慮技術(shù)。換個(gè)角度來(lái)思考，換個(gè)角度來(lái)學(xué)習(xí)。

另外，更為重要的是專業(yè)之外的學(xué)習(xí)。很多事情，其實(shí)功夫在“詩(shī)外”，你想想，大學(xué)里你學(xué)到了的專業(yè)知識(shí)，在畢業(yè)的時(shí)候有用嗎？專業(yè)在哪里才有用？“詩(shī)外”又是什么？交流、溝通、人脈，對(duì)顧客和客戶的需求的理解和把握等等。更高一些的學(xué)習(xí)是心境和心靜，讓所思所想沉淀下來(lái)，運(yùn)用于營(yíng)銷之中。

夢(mèng)想。這是最好的時(shí)代，這也是最壞的時(shí)代。不管世界怎樣，我們總要有一些理想。流行語(yǔ)說(shuō)：理想很豐滿，現(xiàn)實(shí)很骨感，可何兵教授卻說(shuō)：正是因?yàn)楝F(xiàn)實(shí)很骨感，所以我們的理想一定要豐滿。

一個(gè)前輩這樣說(shuō)，我問(wèn)你一個(gè)問(wèn)題，他的問(wèn)題是：人與動(dòng)物最大的區(qū)別是什么？我想了很多答案，他都說(shuō)NO，是什么？他說(shuō)：夢(mèng)想。人有感情，動(dòng)物也有，人會(huì)做事，動(dòng)物也會(huì)，但人是有理想的，動(dòng)物卻沒有。

做一個(gè)有小小理想的人，當(dāng)你遇到困難、挫折和迷茫的時(shí)候，你才能堅(jiān)定的走下去！