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下載手機APP（3）廣告促銷顯要媒體廣告是工程機械促銷策略的重要手段，廣告是以擴大信息覆蓋面而著稱的。工程機械廣告的作用在于為推銷人員訪問投去了敲門磚，以免貿然訪問而增加推銷費用。廣告還能夠向公眾展示企業的良好形象，尤其是當存在強勁競爭對手時，廣告能幫助影響顧客的采購方向，并使那些不曾相識的采購影響人物亮相。
（4）價格戰果有限工程機械一般不宜用價格作為主要推銷手段，因為在許多買主看來，價格因素遠不如規格適應、質量可靠、交貨及時與技術服務好來得重要。另一方面，就整個社會需求來說工程機械的價格彈性很低，這是因為工程機械的總需求量取決于工程的衍生需求，某種工程機械的價格的高低對社會購買量并不具有明顯的影響。這不同于家用轎車或其它消費品，價格便宜了就可以引導居民去消費。但對于工程機械制造商來說，價格彈性仍是銷售經理必須掌握的策略，尤其在一個買方市場上，競爭對手總是在虎視眈眈。
八、關注環境變遷，調整發展戰略
現代商場猶似戰場的重要標志之一是講究戰略。企業經營戰略的核心問題，就是要把企業的經營目標、外部環境和內部條件三者加以協調，實現動態的平衡。因為工程機械社會需求的結構特點，其經營目標對國內外的政治環境與經濟環境都很敏感。只有在一個和平穩定的環境里，工程建設事業才能夠繁榮，做為工程衍生需求的工程機械才有可能得到發展。尤其是處在一個全球經濟一體化和國內市場國際化的時代，工程機械對國際環境的依存度大大增加了。
同時，由于市場經濟的開放性，工程機械的市場競爭越發激烈復雜。各個企業集團都想努力擴大市場份額，國內企業與國外企業之間的競爭，本土企業與外資企業之間的競爭，加上一些企業在強-強聯合、購并重組，市場競爭互相交織，“連橫、合縱”各顯奇能。
這些外部環境因素都是工程機械企業制定經營戰略的客觀依據。這就要求企業要有一個適度的市場信息機構，負責搜集、整理和傳遞這些信息。
營銷公司應該給所有的銷售人員規定信息搜索的任務，不僅要了解顧客的投資狀況、需求動態、市場細分及用戶對本企業產品的改進意見，而且要掌握競爭對手的情況，例如他們的產品、價格、服務能力、交貨許諾及推銷手段等。這些信息對于擬定銷售策略和倡導新產品開發都是極有用的。
關于專業市場的研究，特別是生產資料市場的研究，這方面的資料還不多。隨著市場經濟的發展和深入，企業營銷人員能根據自己產品的需求結構與市場特點，多探討一些如何搞好企業經營活動和擴大產品銷售渠道，增加企業對市場反映的靈敏度是極為重要的。
