2014年山推海外拓展大盤點

山推股份，上半年海外營業收入達到9.63億元，公司目前已在國外設立多家子公司及辦事處，授權了80余家海外代理商，建立了比較完善的國內外銷售網絡。

9月，山推產品成功中標伊拉克政府項目，價值共計800萬元人民幣的裝載機合同落定山推;山推共計價值2000萬元人民幣產品訂單中標俄羅斯大型油氣勘探項;山推批量設備中標中國路橋公司肯尼亞政府鐵路項目，該項目為合同總金額約7千萬元人民幣的全套推土機等產品。

8月，山推共計5000萬元設備訂單落定美洲市場，此次訂單包括土方機械、道路機械、混凝土設備等十六種機型一百多臺設備。8月6日上午，山推叉車南非代理簽約儀式在山推重工事業園隆重舉行，這意味著山推叉車將批量進入非洲市場，成為當地定制化產品的國產叉車新品牌。

7月，30多臺山推攪拌車運抵迪拜攪拌站廠區，此次批量混凝土設備順利交付，標志著山推混凝土機械的綜合性能、作業能力已得到中東地區市場和客戶的認可，為進一步開拓中東市場奠定了基礎。

7月中旬，山推成功中標中亞地區大型公路施工項目，合同貨值達3700余萬人民幣，產品包含SD16、SD22、SD32推土機和其他系列產品，此次中標為開拓中亞地區市場，提升山推產品市場占有率，奠定了良好的基礎。

2014年6月3日至7日，俄羅斯國際建筑及工程機械展覽會CTT2014在莫斯科Crocus國際展覽中心召開。山推莫斯科代理攜山推產品隆重亮相。6月中旬，迪拜總計價值400萬美元的裝載機合同落定山推，此批訂單包括SL30W、SL50W、SL60W系列產品。

4月，山推10臺壓路機和10臺平地機，遠銷中亞地區，實現道路機械產品在該地區首次批量發運。非洲成套大單落定山推非洲公司，一舉囊括了包括推土機、裝載機、平地機、壓路機等全系列成套設備，合同總金額達4800萬元。

2014年3月4-8日美國拉斯維工程機械展(Conexpo-Con/Agg)，山推勝方公司攜公司主打產品D10、D11大型鍛造松土器、全系列鍛造齒圈、齒塊及部分刀角、刀片等系列鍛造新產品盛裝亮相此次展會，這是山推勝方公司第一次攜帶展品參加海外展會，成果顯著。

3月下旬，山推二百多臺設備大單落定中東市場，此次采購項目包括大馬力推土機，挖掘機和裝載機，總金額2500萬美金;同一時間，山推數十臺SR30T輪胎壓路機奔赴非洲地區，實現山推輪胎壓路機的批量發貨;山推工程機械股份有限公司首臺具有推樹功能的SD32F森林伐木型推土機試制成功，并將銷往海外市場用于橡膠園的開發。

2014年雖然工程機械行業市場依然地位運營，但是各個企業在海外拓展方面依然有不俗的表現。除了上述企業之外，其他工程機械企業都有非常好的出口表現。

再如國機重工，今年9月，中國國機重工集團有限公司所屬的常林股份有限公司多臺裝載機通過援外設備出口項目出口古巴，這是國機重工本年度第二批援助古巴政府的設備項目。8月，16臺壓路機發往贊比亞，7月，非公路自卸車批量出口泰國。

9月，中國兵器工業集團北奔集團公司與科特迪瓦客戶簽訂25臺牽引車整車出口合同，安徽叉車集團有限責任公司員工成功出口南美重裝叉車，本次出口合同金額達5000多萬元;沃爾華集團6臺挖掘機產品順利出口印度。8月，中意成套礦山破碎機選礦設備成功出口俄羅斯，包括：礦山顎式破碎機、圓錐破碎機、振動篩、球磨機、磁選機、攪拌槽等;山重建機10臺JCM挖掘機成功出口阿爾及利亞。7月，云南勁力重型機器有限公司橋式重型起重機出口緬甸。5月，山河智能150臺中大型挖掘機批量出口中東。4月，英軒重工30臺裝載機出口巴西;石煤機公司鉆機成套裝備出口埃塞俄比亞，此次出口的成套鉆探裝備包括水源鉆機、配套泥漿泵、鉆塔及全部輔具;科泰重工全液壓壓路機持續批量出口北非;宇通重工兩臺YTQH259強夯機中標伊拉克項目。

綜上所述，國內工程機械行業企業在2014年有著良好的出口表現。在工程機械行業地位運營時期，企業沒有固步自封，而是自我突破，努力的尋找機遇，將眼光著眼于國外市場，并獲得良好的回報。

結語

綜合來看，海外工程機械市場存在一定的機遇，對中國工程機械企業走出去非常有利，但是在全球經濟不景氣的情況下很多國家都采取一定的措施抑制進口，這則為中國工程機械企業發展帶來一定的挑戰，所以中國工程機械企業在拓展海外市場時需謹慎、理性規劃。